Meta Ads для компании по асфальтированию – полный цикл

Этот проект охватывал полноценный цикл запуска и оптимизации рекламы для компании, предоставляющей услуги асфальтирования. До старта кампании клиент не имел предварительного опыта в digital-маркетинге, поэтому наше задание включало как техническую подготовку, так и построение воронки с лидогенерацией с нуля.
Мы начали с глубокого конкурентного анализа, исследовали более 10 прямых конкурентов, их рекламные офферы, позиционирование и использованные платформы. Большинство из них активно работали в Google Ads и Meta Ads, однако имели слабое УТП, отсутствие видеоконтента и низкое качество рекламного креатива. На основе этого мы сформировали для клиента сильное конкурентное преимущество, разработали предложение с маркетинговыми триггерами и рекомендации по улучшению структуры сайта и содержания объявлений.

https://take.ms/38sHS
https://take.ms/2l34V
https://take.ms/g1IHE

Что мы сделали

Мы полностью настроили рекламный кабинет Meta, создали Business Manager, подключили аналитику и собрали первые креативы на основе материалов от клиента. В Facebook/Instagram запустили лидогенерацию через внутреннюю форму с дополнительными полями для предварительной квалификации. Всего было протестировано 8 аудиторий, 2 формата кампаний и 9 креативов (баннеры и видео).
Наиболее результативной оказалась форма с дополнительными вопросами – она дала 100% лидов, поступавших преимущественно из двух аудиторий: au-2 и au-7. Первая показала стабильность еще на этапе баннеров, вторая — дала лучшую цену за лид после запуска видеокреативов.

https://take.ms/NPqXY
https://take.ms/XqrOR

Креатив Ad2 (баннер) сохранял эффективность в первые две недели, а видео Ad5 позже снизило стоимость заявки до 961 грн. Показатель CTR в пределах 1% указывал на необходимость обновления креативов, однако CPC (63 грн) и CPM (174 грн) оставались в рамках рынка.

Результаты кампании
13 лидов, из которых:
-9 — MQL (Marketing Qualified Leads)
-5 — SQL (Sales Qualified Leads)
Средняя CPL: 1713 ₴
Общий бюджет: 22 276 ₴
Лучшая аудитория: au-7 (CPL ≈ 632 ₴ за видео)
Самый эффективный креатив: Ad5 (видео) — CPL 961 ₴

Ключевые метрики:
CPC — 63 ₴
CPM — 174 ₴
CTR — 1%
Показов — 130 463
Охват — 38 847
Кликов — 350

Следующие шаги
Для второго этапа кампании мы сформировали план оптимизации. Он предусматривает запуск ремаркетинга на пользователей, которые взаимодействовали с видео, и создание Lookalike-аудиторий на основе собранных MQL. Особое внимание уделено созданию новых видеокреативов, показывающих процесс укладки, результат до/после, отзывы клиентов. Также запланировано тестирование новых каскадных воронок: видео → трафик → форма на сайте.
Для более глубокого контроля качества привлеченных лидов — внедряется обновление статусов (MQL/SQL) и автоматизация обработки заявок через Telegram-бот или CRM. Это позволит точнее управлять кампаниями на основе данных о LTV и CAC.
https://take.ms/UJ2wc ру
https://take.ms/KKl1a UA

Рекомендации клиенту

Мы предоставили клиенту практические рекомендации по маркетинговой стратегии: усилить УТП, создать сайт (главная, раздел с ценами, галерея кейсов, форма расчета), создать видео с дрона и внедрить простую механику захвата заявки. Параллельно с Meta Ads рекомендовано запустить Google Ads по основным поисковым запросам.
Также мы предложили долгосрочную SEO-стратегию как альтернативу снижению зависимости от платных каналов. Это включает оптимизацию сайта, написание релевантного контента и усиление внешних ссылок.

Вывод

Кампания подтвердила, что даже в специфической локальной нише можно строить эффективную систему онлайн-продаж. Мы с нуля создали воронку, которая генерирует качественные лиды, протестировали гипотезы, оптимизировали креативы и аудитории, заложили фундамент для масштабирования. Клиент получил прозрачную аналитику, четкую экономику лидов и рекомендации, позволяющие двигаться дальше с меньшими рисками и большей эффективностью.