Запуск Meta Ads в Германии для привлечения инвесторов

Задача

Оперативно протестировать рынок Германии и собрать лиды от предпринимателей, заинтересованных в инвестициях в недвижимость.
Ключевая цель: настроить трафик, протестировать форматы объявлений и получить первые заявки на вебинар.

Что сделали

1) Структура кампаний и формат
• Запустили кампанию на лид-форму (Facebook/Instagram Lead Form) — чтобы получать контакты быстро, без перехода на сайт.

2) Сегментация аудитории
• Настроили таргетинг на:
• предпринимателей и владельцев бизнеса,
• специалистов с интересом к инвестициям.
• Гео: Германия, с учетом локальных интересов и поведенческих признаков аудитории.

3) Тестирование лид-форм
• Создали несколько вариантов форм и проверили, какие поля конвертят лучше:
• Имя + телефон
• Имя + email

Результаты (первая неделя)
• Первые лиды получили в день запуска.
• Стоимость лида (CPL): от 4,93 € до 11,49 € — в зависимости от кампании/варианта формы.

Вывод

Лид-формы Meta — эффективный формат для быстрого теста гипотез и набора базы на новом рынке.

План улучшений на следующий этап
• Доработать и расширить варианты лид-форм (разные вопросы/поля под разные сегменты).
• Подключить ретаргетинг на пользователей, которые кликали по рекламе, но не оставили заявку.
• Подготовить и протестировать больше креативов, с акцентом на видеоконтент и разные подачі оффера.
• Усилить результат за счет:
• разнообразия точек входа (форматы/креативы/аудитории),
• персонализации коммуникации,
• более продуманного планирования сроков теста.

Итог: сформирован понятный план масштабирования и повышения эффективности через тестирование форм, креативов и ретаргетинга