Услуги по переезду | PPC реклама / США

Это исследование случая описывает усилия по генерации лидов для компании по предоставлению услуг переезда с 15-летним опытом. Кампании проводились в Google Ads и Microsoft Advertising, нацеливаясь на радиус 150 миль вокруг Киркленда, штат Вашингтон, США.

Цели

Сгенерировать квалифицированные лиды (заполненные формы, звонки) для услуг переезда.
Достичь целевой стоимости за лид (CPL).
Тестировать и оптимизировать стратегии кампаний, включая текст объявлений, ставки и таргетинг аудитории.
Привести трафик на ключевые страницы услуг и специализированный опросник.

В результате мы получили список из 2634 ключевых слов по целевым областям рекламной кампании:

Что мы сделали

Настройка кампании: Запустили поисковые, дисплейные (GDN), MSAN, Performance Max и ретаргетинговые кампании в Google Ads и Microsoft Advertising.
Управление ключевыми словами: Разработали первоначальный список из 316 ключевых слов на основе основных услуг, таких как "переездная компания", "местные грузчики" и "переезд пианино". Был составлен широкий набор отрицательных ключевых слов для исключения нерелевантного трафика. Позже список ключевых слов был расширен за счет широких соответствий и популярных ключевых слов.

Креатив объявлений и A/B тестирование: Постоянно проводили A/B тестирование заголовков и описаний объявлений для улучшения качества и эффективности рекламы. К объявлениям в поиске были добавлены расширения изображений.

Оптимизация аудитории и ставок: Реализовали корректировки ставок для конкретных демографических групп (возраст 45-54, женщины +15%), местоположений (Сиэтл +15%) и устройств (планшеты -90%). Неэффективные размещения и местоположения были исключены.
Оптимизация стратегии: Тестировали различные стратегии ставок, включая "Максимизация кликов" и "Максимизация конверсий". Бюджеты перераспределялись между платформами на основе эффективности.