Кейс Онлайн школа

Клиент: онлайн школа для школьников 1-6-х классов.
Задание: получить клиентов, которые подпишут контракт на учебный год.1 месяц обучения от 3000 грн
Бюджет: ограничен, для старта - 2000 грн.
Приступил к настройке 19-го августа, все настроил и запустил 21-го августа.

Какие шаги я предпринял перед запуском: Проанализировал наш сайт.
Выделил плюсы.
Дизайн, тексты, репутация школы.
Определил минусы сайта:
скорость загрузки, мало кнопок для заявок, не до конца сформировано УТП.

Предложил:
Додать кнопки для заявки.
Анимацию удалить, скорость загрузки сайта стала на 25% лучше.
Вместо анимации добавлен фон.
Всем желающим предоставлять первые два дня бесплатно.

Сбор семантики написания объявлений:
- Разделил кампании на украиноязычные и русскоязычные.
- Собрал 411 ключевых слов, 790 минус слов;
- Написал для каждой ГО по 3 объявления, использовал ДВКС;
- Собрал все запросы по конкурентам;
- Настроил отслеживание конверсий.

Запуск рекламы.

Планировали рекламироваться на всю Украину. Однако это была большая ошибка.
Реклама заработала с 21-го числа до 26-го августа.
Мы затратили 1281 грн. Получили 0 заявок.
https://monosnap.com/file/JdjFueXZsVfCAuDokPga3AHJZcOouJ
После таких результатов предложил остановить рекламу.

Тогда я подумал: “Давай, только Киев и область”. Поменял стратегию ставок: я использовал ручную, а поменял на целевые показы в топе 80%, поставил максимальную цену за клик - 4 грн.

После этих изменений начали получать заявки и звонки.
Стабильно мы получали каждый день по 2-3 заявки и звонка.
В этот период мы получили цену заявки по 260 грн. Это, не учитывая звонки.

Итог моей работы.
Мы затратили 9500 грн. (8000 грн. - клиентские деньги, 1500 грн. - промокод), а получили: 32 заявки и 15 звонков.
https://monosnap.com/file/iqm7KMK1YfEDEUTBaNbj1pnsMCnEid
Из них - 30 клиентов согласились на бесплатные 2 урока.
21 клиент заключил договор об обучении.
Цена одной заявки / звонка - 202 грн.
Цена одного контракта - 452 грн.