Интернет-магазин брендового мерча

Основные цели
• Вывести рекламную систему из «ручного режима» в управляемую, аналитическую модель
• Снизить стоимость покупки до $5-6
• Увеличить рекламный бюджет в 2 раза, сохраняя эффективность
• Внедрить систему отчетности и контроля ROI

Что было сделано
1. Анализ предыдущих кампаний — определил неэффективные аудитории, креативы и товары.
2. Разработал новую стратегию структуры кампаний (prospecting / remarketing / CBO-тесты).
3. Сегментировал товары по типам: основные, дополнительные, сезонные.
4. Внедрил собственную аналитическую таблицу для еженедельного контроля ROI, CPL, CR.
5. Оптимизировал офферы (добавил комплекты, повысил средний чек).
6. Работаем над UX сайта: карточки товаров, описание, визуальные блоки для улучшения CR.

Результаты за первый месяц
• $3,830 рекламного бюджета
• 690 продаж
• Средняя стоимость покупки — $5.55
• Лучшая кампания — $4.73 за покупку
• 1,9 млн показов, 597 тыс. охвата

Внедренная система аналитики позволила оперативно выявлять самые прибыльные связи «товар + аудитория + креатив».

Следующие шаги
• Удвоение бюджета при сохранении CPA < $5
• Оптимизация карточек товаров для увеличения CR
• Запуск новых форматов видео (UGC / Reels с офферами)
• Масштабирование сезонных наборов

Инсайт
Четкая сегментация товаров и еженедельная отчетность — ключ к стабильному масштабу даже в несезон.
Когда бизнес видит данные по каждой SKU-группе, он принимает решения не на ощущениях, а на ROI.