Оптимизация рекламных кампаний. Рост продаж +45%.

РЕЗУЛЬТАТЫ ПРОЕКТА (БЕЗ УВЕЛИЧЕНИЯ БЮДЖЕТА):
1.Рост коэффициента конверсий (+210%) и конверсий (+400%)
2.Сократили стоимость конверсии в 11 раз
3.Рост как прямых, так и ассоциированных продаж с Google Shopping + 38%.
4.ROI инвестиции в Google Ads + 340%.
5.Коэффициент конверсии c ремаркетинг кампаний с 0,07% до 2,55%, количество с 5 до 124 за три месяца
7.Приток новых клиентов +14%.

ШАГ 1. АУДИТ.
- структура рекламных компаний
- влияние каждой РК на ассоциированные и оффлайн конверсии
- ошибки в объявлениях, целях, расширениях и т.п.
ШАГ 2. БЫСТРЫЕ ПОБЕДЫ
- распределены бюджеты согласно влиянию каждой рекламной кампании на продажи
- оптимизированы и устранены убыточные кампании, и инструменты
- оптимизированы ключевые слова под более целевые запросы
- ремаркетинг: оптимизировали аудитории, частоту показов, целевые послания и качество креативов.

ШАГ 3.МАСШТАБИРОВАНИЕ

Google Shopping:
- установили приоритет с учетом ассоциированных и оффлайн конверсий
- разделили рекламные кампании на бренд запросы, а также с помощью фидов основные категории и аксессуары
- провели новую стратегию ставок согласно рентабельности и оборачиваемости товаров

Ремаркетинг:
- разделили ремаркетинг аудитории на несколько групп согласно анализу поведения покупателей и циклам принятия решения о покупке
- ввели систему регулярной смены креативов с учетом "жизненного цикла" и частоты показов
- установили систему каскадных ремаркетиг кампаний

Привлечение новых клиентов:
- аудитории по намерениям под каждую группу запросов и конкурентов
- адаптивные объявления для каждой категории с вариациями товаров
- автоматическая система обновления и контроля креативов

ДОПОЛНИТЕЛЬНО:
- Оптимизация Google Analytics.
- Все конверсии были разделены на группы согласно AARRR метрикам
- Создание системы "Отчетность для инвесторов (KPI)" с помощью автоматической интеграции Google Data Studio, 1С, Рекламных аккаунтов, отчетов о Ассоциированных конверсий.