Паритет УК — юридическая компания в Великобритании

Юридические услуги в Великобритании: 34 лида из Facebook Ads при стоимости от £13.83

Заказчик:
Paritet UK — юридическая компания, специализирующаяся на предоставлении правовых услуг в Великобритании.

Задача:
Наладить системный канал привлечения новых клиентов через онлайн-рекламу. Основные цели: увеличить количество входящих заявок (лидов) и оптимизировать стоимость их привлечения (CPL) для достижения максимальной рентабельности маркетингового бюджета.

Вызов:
Юридическая ниша в Великобритании является чрезвычайно конкурентной с высокой стоимостью клика. Необходимо было найти баланс между охватом широкой аудитории и точным таргетингом на людей, которые нуждаются в профессиональной правовой помощи именно сейчас.

Решение:
1. Двухвекторная стратегия кампаний: Разделили трафик на две параллельные воронки: Conversions (прямые заявки на сайте) и Lead Forms (сбор контактов внутри Facebook). Это позволило охватить пользователей с разным уровнем готовности к взаимодействию.
2. Сегментированный таргетинг: Использовали детальные настройки по демографии и интересам, прямо связанным с юридической сферой, чтобы исключить нецелевые показы и экономить бюджет.
3. Оптимизация Lead Forms: Настроили формы так, чтобы получать максимально полную информацию о запросе клиента еще до момента первого звонка юриста.
4. Динамическое распределение бюджета: Ежедневно мониторили эффективность обоих каналов, перераспределяя средства в пользу наиболее результативных объявлений для снижения стоимости лида.
5. Контентный акцент на доверие: Разработали рекламные сообщения, подчеркивающие надежность и экспертность Paritet UK, что является критическим фактором в сфере юриспруденции.

Результаты:
- 34 квалифицированных лида: Получено в рамках кампании, что обеспечило отдел юристов стабильным объемом работы.
- Высокая эффективность Lead Forms: Стоимость лида через внутренние формы Facebook составила всего £13.83, что является очень низким показателем для британского юридического рынка.
- Качественная конверсия сайта: Стоимость лида через сайт удержана на уровне £23.90, обеспечивая приход более «прогретой» аудитории.
- Масштабное охват: Реклама охватила 14 112 человек, сгенерировав более 24 500 показов, что значительно повысило узнаваемость бренда Paritet UK среди потенциальных клиентов.