PPC | Магазин електроніки | США: Зростання продажів на 250%

Досягнуті результати
1. Зростання продажів
Кількість продажів зросла на 250% за шість місяців кампанії.
- Витрати: Загальний бюджет кампанії склав 165,536 USD за 6 месяців
- Результат: Наприкінці співпраці дохід досягнув 578,219 USD, що у 3.3 рази перевищило початкові показники магазину за цей же час. Це саме совокупність дохіду по проєкту за 6 місяців, коли проводилася кампанія.
2. Оптимізація витрат
Зниження CPA: Вартість залучення клієнта зменшилась на 21%.
-На старті CPA становив 46 USD.
-Наприкінці CPA знизився до 36 USD.
3. Зростання CTR
Оптимізовано рекламні оголошення, що дозволило збільшити CTR на 19%.
- До початку кампанії CTR становив 9.8%.
- Через шість місяців: CTR зріс до 11.7%.
4. Охоплення та впізнаваність
- Кампанії охопили понад 2.1 мільйона користувачів за шість місяців.
- Значно зросла впізнаваність бренду серед техно-ентузіастів та покупців, які цікавляться гаджетами та побутовою електронікою.

Які були цілі проєкту?
1. Збільшити продажі та конверсії, використовуючи персоналізовані рекламні кампанії.
2. Знизити вартість залучення клієнта (CPA), оптимізуючи рекламні стратегії.
3. Максимізувати рентабельність інвестицій (ROAS), збільшуючи середній чек клієнта по можливості
4. Зміцнити позиції бренду в сегменті електроніки в ГЕО США через Google Ads та ремаркетинг.

Детальніше про проєкт
Клієнт – власник великого онлайн-магазину електроніки, що спеціалізується на продажу ноутбуків, смартфонів, аксесуарів та побутової техніки. Через високу конкуренцію та зростаючі витрати на рекламу компанія шукала ефективні способи збільшити прибутковість кампаній та покращити повернення інвестицій.

- Ніша: Електроніка
- ГЕО: США (Таргет був саме на усі штати, через те що була послуга доставки)
- Період співпраці: Січень 2024 – Червень 2024 (6 місяців)

Що було зроблено за час співпраці?
1. Аналіз ринку, аудиторії та конкурентів
- Визначено ключові споживчі сегменти: покупці преміальних гаджетів, користувачі середнього сегменту та бюджетні споживачі.
- Проведено аналіз конкурентів, зокрема їхні рекламні кампанії, що дозволило знайти можливості для диференціації.
- Використано Google Analytics для визначення поведінкових факторів відвідувачів сайту.
2. Розробка та запуск рекламних кампаній
- Пошукові кампанії (Google Search Ads): Таргетування на висококонверсійні запити, з акцентом на брендові товари та акційні пропозиції.
- Shopping Ads: Оптимізовані кампанії Google Shopping для демонстрації товарів із високим попитом.
- Performance Max: Використано автоматизовану кампанію для розширення охоплення.
3. Тестування та оптимізація оголошень
- Запущено A/B тестування оголошень: протестовано кілька варіантів заголовків та описів для обрання найбільш єффективних варіантів оголошень
- Оптимізовано зображення та тексти у банерній рекламі, що підвищило CTR на 19%.
- Покращено якість посадкових сторінок, що збільшило коефіцієнт конверсії на 11%.
4. Ремаркетинг і робота з аудиторією
- Налаштовано динамічний ремаркетинг, що дозволив повернути покупців, які переглядали товари, але не здійснили покупку.
- Використано персоналізовані пропозиції, що включали ексклюзивні знижки та рекомендації товарів.
- Повернення клієнтів зросло на 14%, а середній чек покупця підвищився на 9%.
5. Оптимізація бюджету та ставок
- Використано стратегії Smart Bidding, що дозволило збільшити ефективність витрат.
- Перерозподілено бюджет на товари з високою маржинальністю.
- Виключено нерелевантні запити, що допомогло знизити CPA на 21%