PPC | Будівельні матеріали | Україна– Х7 Прибуток від інвестицій

Досягнуті результати:
1. Зростання продажів
Продажі збільшились на 110% за шість місяців кампанії.
Витрати: Загальна сума витрат на кампанію становила 182,764 грн за шість місяців співпраці. У середньому клієнт витрачав близько 30,000 грн щомісяця (іноді більше або менше, залежно від поставлених завдань).
Дохід: Наприкінці співпраці проект почав генерувати щомісячний дохід у розмірі 216,332 грн, що значно перевищило початкові показники (загалом понад 1.2 мільйона грн на момент завершення кампанії).
2. Оптимізація витрат
- CPA: Зниження вартості залучення клієнта на 22%.
- До початку кампанії: CPA становив 68 грн.
- Наприкінці червня: CPA знизився до 53 грн.
3. Зростання CTR
- Оптимізовано найбільш ефективні оголошення, що дозволило збільшити CTR на 28%.
До початку: CTR становив 18%.
Через шість місяців: CTR зріс до 25%.
4. Охоплення та впізнаваність
Кампанії охопили понад 1 мільйон користувачів за шість місяців.
Зросла впізнаваність бренду серед аудиторії, зацікавленої в будівельних матеріалах. Також залучено нову аудиторію, яка раніше не працювала із сайтом клієнта.

Які були цілі проєкту?
1. Збільшити обсяги продажів, залучаючи нову та повертаючи стару цільову аудиторію.
2. Знизити CPA, зберігаючи при цьому якість трафіку.
3. Зміцнити позиції бренду через охоплення професійної аудиторії та власників будівельного бізнесу, онлайн/офлайн магазинів.

Детальніше про проєкт
Клієнт – власник інтернет-магазину будівельних матеріалів в Україні – звернувся з проханням вирішити проблеми високої вартості залучення клієнтів, а також підвищити загальну впізнаваність та видимість сайту в Google.
Після детального аналізу конкурентів та складання стратегії було прийнято рішення, що контекстна реклама стане найкращим інструментом для вирішення поставлених завдань.
• Ніша: Будівельні матеріали
• ГЕО: Україна
• Період співпраці: Січень 2024 – Червень 2024 (6 місяців)

Що було зроблено за час співпраці?
1. Детальний аналіз аудиторії та сезонності
- Сегментовано аудиторію за типами покупців: професіонали (будівельники, підрядники) та приватні клієнти.
- З використанням Google Analytics проаналізовано популярні товари за сезонами, що дозволило визначити піки попиту (наприклад: утеплювачі взимку, будівельні суміші влітку).
- Конкурентний аналіз допоміг знайти недооцінені ніші, такі як унікальні пропозиції для оптових клієнтів.
2. Створення та налаштування мультиформатних кампаній
- Розроблено пошукові кампанії для товарів із високою рентабельністю.
- Налаштовано Google Shopping для просування популярних категорій, таких як цемент, будівельні суміші та утеплювачі. Усі кампанії враховували сезонність.
3. Тестування гіпотез та оптимізація оголошень
- Проведено A/B тестування: протестовано три типи текстів оголошень та два варіанти графічних креативів.
- Візуальні елементи акцентували увагу на акціях та знижках, що дозволило збільшити CTR на 28%.
4. Розробка стратегії ремаркетингу
- Налаштовано таргетовані кампанії для користувачів, які додали товари до кошика, але не завершили покупку.
- Використано тригерні пропозиції: безкоштовна доставка або знижка при замовленні від певної суми.
Завдяки цьому повернення покупців зросло на 12%, а середній чек збільшився на 15%.
5. Гнучка оптимізація бюджету та структури ставок
- Реалізовано пріоритетний бюджет для категорій із високим маржинальним потенціалом.
- Виключено нерелевантні запити через додавання негативних ключових слів, що допомогло знизити CPA.