PPC | Спортивні товари | Україна: Зростання продаж на 150%

Досягнуті результати

1. Зростання продажів
Продажі збільшилися на 150% за п'ять місяців кампанії.
На кампанію було витрачено 232,552 грн за весь період робіт
В результаті кампанії на кінець робіт дохід бізнесу склав 961,288 грн
2. оптимізація витрат
- CPA: Зниження вартості залучення клієнта на 27%.
- Середня вартість залучення клієнта до початку співпраці становила 55 грн
- Під кінець робіт на проєкті вартість знизилася до 40 грн.
3. охоплення і впізнаваність
- Кампанії охопили понад 1.4 мільйона користувачів за п'ять місяців робіт.
- Підвищилася впізнаваність бренду серед аудиторії, зацікавленої в покупці спортивних товарів.
4. Збільшення середньої тривалості сеансу
- Середня тривалість сеансу до старту кампанії становила 1 хвилину 11 секунд.
- Наприкінці співпраці показник збільшився до 1 хвилини 52 секунд, що говорить про більшу залученість користувачів.
5. зростання CTR
- Оптимізовано найбільш ефективні варіанти, збільшивши CTR на 32%.
- ДО старту робіт: CTR становив 24%.
- ПІСЛЯ завершення: CTR зріс до 32%.

Які були цілі на проєкті?
1. Збільшити обсяг продажів, залучаючи нові сегменти аудиторії.
2. Знизити CPA, зберігаючи при цьому якість трафіку.
3. Підвищити ROAS щонайменше втричі.
4. Зміцнити позиції бренду через збільшення охоплення і ремаркетинг.

Детальніше про проєкт
Клієнт - власник інтернет-магазину спортивних товарів в Україні - звернувся з проблемами високої конкуренції та з метою збільшити результати продажів і охоплення сайту. Раніше проводив кампанії з просування через контекстну рекламу, але не отримав очікуваних результатів.
- Ніша: Спортивні товари
- ГЕО: Україна
- Період співпраці: Березень 2024 - Липень 2024 (5 місяців)

Що було зроблено за час співпраці?
1. Аналіз аудиторії та конкурентів
- Були вивчені поведінкові фактори цільової аудиторії за допомогою Google Analytics.
- Проведено аналіз конкурентів для виявлення їхніх підходів до PPC і пошуку недооцінених сегментів.
2. Запуск і оптимізація кампаній
- Налаштовано кампанії в Google Ads:
- Пошук: Для охоплення гарячого попиту.
- Google Shopping: Просування найбільш популярних товарів.
- Створено понад 80 оголошень з акцентом на унікальні пропозиції клієнта.
3. A/B тестування та покращення креативів
- Тестувалися тексти оголошень, візуальні елементи та CTA.
- Оптимізовано найбільш ефективні варіанти, збільшивши CTR на 32%.
4.Ремаркетинг
- Налаштовано кампанії для повернення користувачів, які не завершили покупку.
- Завдяки цій дії продажі зросли ще на 8%.
5. Оптимізація бюджету та ставок
- Автоматизовано управління ставками для максимізації ROAS.
- Додано негативні ключові слова для виключення нерелевантних запитів.

Висновок
Цей проєкт став прикладом того, як правильно побудовані PPC-кампанії можуть забезпечити стабільне зростання продажів і зміцнити позиції бренду.
1. зростання залученості
- CTR оголошень збільшився до 32% (з 24% до 32%).
- Середня тривалість сеансу зросла з 1 хвилини 11 секунд до 1 хвилини 52 секунд, що підтверджує залученість користувачів.
- Завдяки ремаркетингу, повернення клієнтів зросло на 8%.
2.Зростання доходу
Продажі збільшено на 150%
На кампанію було витрачено за весь період 232,552 грн
Під кінець кампанії дохід склав 961,288 грн

Цей кейс показує, що за допомогою глибокого аналізу, постійної оптимізації та комплексного підходу до PPC можна досягти значного зростання як продажів, так і впізнаваності бренду.