ПРОМИН — коттеджный поселок клубного типа в пригороде Киева
Контекстная реклама
Заказчик:
PROMIN — коттеджный поселок клубного типа в ближнем пригороде Киева.
На момент старта реклама запускалась как набор тестов — без прогнозируемого CPL, понимания воронки и модели масштабирования.
Задача: быстрое привлечение потенциальных покупателей на этапе pre-sale и закрытие их в реальные сделки.
В соответствии с этим, в рамках проекта необходимо было:
- определить маркетинговые каналы, которые привлекают не просто трафик, а релевантных потенциальных покупателей;
- построить эффективную воронку привлечения, которая снижает барьер перед оставлением заявки;
- разделить этапы прогрева аудитории и прямого привлечения лидов;
- протестировать и выбрать модель привлечения клиентов, которую можно стабильно масштабировать.
Вызов:
Проект стартовал без маркетинговой инфраструктуры: не было пикселя, аналитики и накопленных данных о аудитории. Дополнительной сложностью стала высокая стоимость ошибки в нише недвижимости — каждый нецелевой лид означает потерянное время менеджера. Также на результат кампаний влияли внешние факторы, в частности массированные обстрелы, которые временно снижали спрос на недвижимость.
Решение:
1. Подготовка инфраструктуры. Настроили пиксель и аналитику через GTM, подключили автоматический сбор лидов в Google Таблицу и подготовили структуру первых рекламных кампаний.
2. Тестирование аудиторий. Запустили параллельные кампании на несколько сегментов (бизнес, ИТ, интересы к недвижимости) с разными форматами креативов. LinkedIn протестировали как альтернативный канал, но после затрат $147 без лидов его отключили.
3. Оптимизация воронки. Заменили стандартную лид-форму на квиз-лендинг, что позволило отсеять нецелевые заявки и повысить качество лидов.
4. Масштабирование. После определения рабочей модели упростили структуру кампаний и разделили креативы на прогрев и генерацию заявок, что обеспечило стабильный поток лидов.
Результаты:
За 7 месяцев ведения рекламы в Meta Ads было получено 484 лида при общем бюджете $9 215, со средним CPL ~$19.
- В лучший месяц (январь 2026) CPL составил $12.33 — 96 лидов за $1 183.
- Пиковое значение CPL — $22, и это на неделе массированного обстрела Киева, который повлиял на всю категорию недвижимости.
- До 70% заявок команда клиента маркировала как «зеленые» — релевантные и готовые к коммуникации.
PROMIN — коттеджный поселок клубного типа в ближнем пригороде Киева.
На момент старта реклама запускалась как набор тестов — без прогнозируемого CPL, понимания воронки и модели масштабирования.
Задача: быстрое привлечение потенциальных покупателей на этапе pre-sale и закрытие их в реальные сделки.
В соответствии с этим, в рамках проекта необходимо было:
- определить маркетинговые каналы, которые привлекают не просто трафик, а релевантных потенциальных покупателей;
- построить эффективную воронку привлечения, которая снижает барьер перед оставлением заявки;
- разделить этапы прогрева аудитории и прямого привлечения лидов;
- протестировать и выбрать модель привлечения клиентов, которую можно стабильно масштабировать.
Вызов:
Проект стартовал без маркетинговой инфраструктуры: не было пикселя, аналитики и накопленных данных о аудитории. Дополнительной сложностью стала высокая стоимость ошибки в нише недвижимости — каждый нецелевой лид означает потерянное время менеджера. Также на результат кампаний влияли внешние факторы, в частности массированные обстрелы, которые временно снижали спрос на недвижимость.
Решение:
1. Подготовка инфраструктуры. Настроили пиксель и аналитику через GTM, подключили автоматический сбор лидов в Google Таблицу и подготовили структуру первых рекламных кампаний.
2. Тестирование аудиторий. Запустили параллельные кампании на несколько сегментов (бизнес, ИТ, интересы к недвижимости) с разными форматами креативов. LinkedIn протестировали как альтернативный канал, но после затрат $147 без лидов его отключили.
3. Оптимизация воронки. Заменили стандартную лид-форму на квиз-лендинг, что позволило отсеять нецелевые заявки и повысить качество лидов.
4. Масштабирование. После определения рабочей модели упростили структуру кампаний и разделили креативы на прогрев и генерацию заявок, что обеспечило стабильный поток лидов.
Результаты:
За 7 месяцев ведения рекламы в Meta Ads было получено 484 лида при общем бюджете $9 215, со средним CPL ~$19.
- В лучший месяц (январь 2026) CPL составил $12.33 — 96 лидов за $1 183.
- Пиковое значение CPL — $22, и это на неделе массированного обстрела Киева, который повлиял на всю категорию недвижимости.
- До 70% заявок команда клиента маркировала как «зеленые» — релевантные и готовые к коммуникации.