Продвижение юридической компании Korgan — 432 заявок

О компании
Korgan — юридическая компания, предлагающая широкий спектр услуг: представление заказчиков в суде, юридический аутсорсинг, регистрация компаний и т.д.

Какие задачи стояли
1.Создать стабильный поток заявок — максимальная цена не должна была превышать 5$.

2.Повысить качество заявок — большая часть потенциальных клиентов компании были вне зоны доступа, либо не понимали, кто и с какой целью им звонит, или вообще не интересовались услугами организации.

Сложности проекта
1.Низкая конверсия креативов — мы запускали статические и динамические баннера, но они не давали нужного результата, независимо от визуала и предложения.

2.Отсутствие платформ для генерации заявок — кроме лид-формы, ничто не позволяло генерировать заявки. Директ не давал нужного результата, сайт не работал вообще.

Что было сделано
1.Выбрали ключевые направления для работы — под них мы планировали запускать рекламу и в будущем масштабировать. Под каждое направление подготовили офферы и ряд креативов. Первые 15 дней не давали необходимого результата. Кроме того, повысилась стоимость заявки с 6$ до 9$.

2.Попробовали разные площадки для продвижения — тестировали директ, сайт и лид-форму. Лучший результат давала только форма сбора контактов (лид-форма).

3.Протестировали формат рилсов (instagram reels) — начали записывать видео непосредственно с основателем юридической компании. В видео давали проблему и рассказывали о способе ее решения. Этот формат позволил снизить стоимость заявки до 3,09$ и сильно увеличить качество заявок, до 90%.

4.В результате мы решили использовать рилсы — они давали дешевые и качественные заявки, а также позволяли масштабировать рекламу на другие города.

Результаты
-Переходы: 1016
-Кликабельность: 0,35%
-Стоимость перехода: $1,52
-Общее количество заявок: 432
-Средняя стоимость 1 заявки: $3,55
-Затраты на рекламный бюджет: $1543,97
-Длительность рекламы: 30 дней