Продвижение курсов для психологов

С чем пришла клиентка
До начала нашего сотрудничества Олеся уже несколько раз пробовала запускать рекламу с разными специалистами, но безуспешно. Ни одна из попыток не принесла стабильного результата или продаж.

Деньги в рекламу тратились.
Продажи были эпизодические или отсутствовали.
Доверие к рекламе - на нуле.

При этом:
- сильный эксперт
- живые продукты
- реальный спрос у аудитории

Не работала не реклама как инструмент, а подход к ней.

Какие стояли задачи
- Настроить эффективную рекламу, которая не сливает бюджет, а приводит целевых людей
- Привлечь подписчиков и лиды по адекватной цене - с фокусом на психологов, соцработников, волонтеров и УБД
- Привести аудиторию на новые курсы без марафонов и долгих прогревов
- Сделать не разовый результат, а модель, которую можно повторять и масштабировать

Что было сделано
- Проанализировал предыдущие запуски и причины, почему они не сработали
- Переупаковал офферы и сценарии подачи под реальные триггеры ЦА (психологи, волонтёры, УБД)
- Полностью переработал лендинг: упростил структуру, усилил акценты, сократил путь клиента до покупки
- Создал новую систему креативов: экспертные, вовлекающие, сторителлинговые
- Разработали систему регулярных запусков: каждый месяц-два - новый продукт
- Вышли на рабочие связки → стабильный поток лидов и продаж
- Подключена аналитика и автоматический контроль эффективности: отключение слабых связок, масштаб успешных
- Обновляем и оптимизируем воронки под каждый курс по результатам предыдущих запусков

Результаты

Первый месяц. Тест без внедрения системы
На старте я:
- упаковал продукт под рекламу
- подобрал рабочую аудиторию
- выстроил подачу в креативах
- дал конкретные рекомендации по лендингу и воронке
Но изменения в воронке и структуре продаж внедрены не были.

В итоге:
- бюджет был потрачен
- реклама привела “клики”
- продаж - 0
Это был показательный момент:
реклама не может вытянуть слабую или неподготовленную систему продаж.

Второй месяц. Работа по системе
Со второго месяца клиентка:
- полностью переработала воронку
- упростила путь клиента
- усилила оффер и логику продажи
- внедрила все ключевые рекомендации

Результат на тот же продукт:
- ROAS 1393,81%
- 32 продажи
- стабильная окупаемость уже в первом полноценном запуске
Дальше мы просто масштабировали рабочую модель.

Итог за несколько месяцев работы
- рекламный бюджет: $2 467
- лидов: 514
- средний CPL: $4,80
- продаж: 91
- выручка: $19 312
- чистая прибыль: $16 845
- средний ROAS: 682%
- в отдельных запусках ROAS 1200–1400%+
Запуски идут на разные продукты.
Система адаптируется, а не пересобирается с нуля каждый раз.
________________________________________

Этот кейс хорошо показывает разницу между «просто запустить рекламу» и выстроить систему.
Когда воронка не была готова, реклама честно это показала. После того как клиентка внедрила предложенные изменения, тот же продукт начал стабильно приносить продажи и высокую окупаемость.

В результате реклама стала не разовой попыткой, а рабочим каналом продаж, который масштабируется от запуска к запуску.

*подробнее ознакомиться со скринами результатов и отзывом вы можете по ссылке в деталях работы