Продвижение курсов по илюстрации

С чем пришла клиентка
Мария делала продажи только на теплую аудиторию и впервые решила попробовать запуск на холодную. Была идея запуска через мини-курс и необходимо было выстроить воронку с нуля: от первого касания до оплаты.

Основной запрос: протестировать платный продукт на холодной аудитории, выйти в окупаемость с первых продаж и заложить основу для стабильной автоворонки.

Какие стояли задачи
- Запустить продажи на холодную аудиторию с нуля, без прогревов
- Проверить гипотезу мини-курса «в лоб»
- Построить автоворонку: реклама → мини-курс → чат-бот → флагман
- Выйти в окупаемость уже на первом этапе
- Заложить основу для масштабируемой системы

Что было сделано
- Полностью разработана воронка с нуля: креативы → продажа мини-курса → чат-бот → автоворонка на флагман
- Упакован лендинг под продажу в лоб:
оффер, структура, бонус, дедлайн, импульсные триггеры
- Настроены бизнес-менеджер, рекламный кабинет, пиксель и API-конверсии
- Подключена связка реклама → лендинг → бот, выстроен трекинг на всех этапах
- Протестированы разные форматы креативов:
говорящая голова, триггерные офферы, текстовые видео
- Запущены кампании на холодную: лиды и продажи
- Подготовлена стратегия докрутки: A/B-тесты, усиление болей, рефрейм оффера
- Подключён менеджер по продажам для дожима после вебинара
- Построена система, от которой можно отталкиваться для масштабирования

Результаты
В этом кейсе важно понимать механику.
Мини-курс здесь не обязан зарабатывать сам по себе.
Для такой воронки нормой считается работа мини-продукта до -40% ROAS,
если окупаемость и прибыль закладываются на этапе флагмана.
Именно под это и строилась система.

Что получили по факту
За период работы:
- рекламный бюджет - $3 662
- продаж мини-курса - 392
- средний CPS HP - $9,34
- выручка с мини-курса - $2 759

На уровне мини-курса часть запусков работала в минус - в рамках допустимой модели.
Ключевой результат дал следующий этап воронки.

Продажи флагмана через прогрев
- выручка с флагмана - $10 600
- чистая прибыль - $9 696
- итоговый ROAS по всей воронке - 264%+

Важно, что при этом сформирована база “теплых” подписчиков через автоворонку с высокой вовлеченностью, которые будут продолжать покупать курсы.
Запуск не только вышел в стабильный плюс, но и подтвердил жизнеспособность воронки для масштабирования.

*подробнее ознакомиться со скринами результатов и отзывом вы можете по ссылке в деталях работы