Мы запустили систему лидогенерации для Womind (мастер-классы и мероприятия во Львове) через Meta Ads с нуля.
На старте протестировали различные подходы к воронке. Сначала запускали кампании на подписки с дальнейшей конвертацией в сообщения. Позже перешли к комбинированной модели и сфокусировались на кампаниях на сообщения в Instagram как основном источнике качественных лидов.
Моя роль включала полный цикл: определение ICP (целевой аудитории), разработку креативной стратегии, создание офферов и углов коммуникации, а также запуск и оптимизацию кампаний Meta Ads.
Что было сделано:
Разработка углов коммуникации и офферов под холодную аудиторию
Запуск и тестирование рекламных кампаний (фокус на сообщения)
Тестирование креативов: эмоции, сценарии событий, боли аудитории
Анализ поведения лидов и оптимизация под качество, а не только количество
Тестирование различных форматов мероприятий для поиска наиболее эффективного
В процессе также протестировали различные типы событий. Сначала это были регулярные мастер-классы с еженедельной записью. Позже запустили новый формат мероприятий, который значительно лучше зашел аудитории и позволил масштабировать результат.
Результат:
Стабильный поток заявок на мероприятия
Снижение стоимости лида после этапа тестирования
Ощутимое улучшение качества лидов через кампании на сообщения
600% окупаемости рекламы за последний месяц сотрудничества
Ключевой инсайт:
Основной рост дал фокус на качестве лидов. Часть аудитории значительно лучше конвертируется через direct (Instagram), чем через классические формы. Именно переход на сообщения стал ключевой точкой роста этого проекта.
На старте протестировали различные подходы к воронке. Сначала запускали кампании на подписки с дальнейшей конвертацией в сообщения. Позже перешли к комбинированной модели и сфокусировались на кампаниях на сообщения в Instagram как основном источнике качественных лидов.
Моя роль включала полный цикл: определение ICP (целевой аудитории), разработку креативной стратегии, создание офферов и углов коммуникации, а также запуск и оптимизацию кампаний Meta Ads.
Что было сделано:
Разработка углов коммуникации и офферов под холодную аудиторию
Запуск и тестирование рекламных кампаний (фокус на сообщения)
Тестирование креативов: эмоции, сценарии событий, боли аудитории
Анализ поведения лидов и оптимизация под качество, а не только количество
Тестирование различных форматов мероприятий для поиска наиболее эффективного
В процессе также протестировали различные типы событий. Сначала это были регулярные мастер-классы с еженедельной записью. Позже запустили новый формат мероприятий, который значительно лучше зашел аудитории и позволил масштабировать результат.
Результат:
Стабильный поток заявок на мероприятия
Снижение стоимости лида после этапа тестирования
Ощутимое улучшение качества лидов через кампании на сообщения
600% окупаемости рекламы за последний месяц сотрудничества
Ключевой инсайт:
Основной рост дал фокус на качестве лидов. Часть аудитории значительно лучше конвертируется через direct (Instagram), чем через классические формы. Именно переход на сообщения стал ключевой точкой роста этого проекта.