Переработка вторсырья | Генерация B2B-лидов / Украина

«Лион Ресайклинг Украина» — компания, специализирующаяся на закупке и переработке вторичного сырья, такого как пластик, полимеры и технологические отходы производства. Регион работы: Вся территория Украины, за исключением временно оккупированных областей. Целевая аудитория: B2B-сегмент — крупные производственные предприятия (пищевое, тяжелая промышленность), медицинские учреждения, агросектор и заготовители вторсырья, которые накапливают пластиковые и полимерные отходы.

Задачи рекламной кампании:

Генерация целевых лидов: Обеспечить минимум 2 отзыва от потенциальных поставщиков еженедельно по каждой из ключевых позиций вторсырья.
Привлечение B2B-клиентов: Настроить стабильный поток заявок от крупных системных предприятий.
Оптимизация стоимости заявки (CPL): Достигнуть прогнозной стоимости лида на уровне $14.20.


Решение
Для достижения поставленных целей была разработана стратегия сегментации целевой аудитории на основе отраслей, генерирующих наибольший объем релевантных отходов. Были выделены три ключевых сегмента:

Медицина: Предприятия и учреждения, которые могут продать дезинфицированные медицинские отходы (шприцы, зеркала, системы ПВХ).
Пищевая промышленность: Производители, использующие и накапливающие пластиковую тару (ящики ППР/НД из-под фруктов, мяса, напитков).
Производство: Предприятия, генерирующие технологические отходы пластика (полистирол, полиэтилен, полипропилен, АБС, лом хомутов и др.).


Для каждого сегмента были разработаны детальные настройки таргетинга на платформах Facebook/Instagram и LinkedIn.