ROAS +2800% для бренду кормів для котів і собак| Google ads

PRACTIK - ккраїнський бренд кормів для собак і котів, який пропонує лінійки різного класу (преміум, супер-преміум, холістик), які забезпечують збалансоване харчування хвостиків. На ринку з 2014 року, постійно зростають та масштабуються.
Наші задачі - налаштування ефективних рекламних кампаній, збільшення окупності, цінності конверсій і середнього чеку; постійне залучення нових покупців і охоплення уже наявних.

Точка А
Показ реклами і продажі йдуть стабільно (окрім декількох днів, коли нам довелось зупинити рекламу через руйнування складу). Потрібно збільшувати залучення нових клієнтів. Брендовий ROAS постійно показує хороші результати, тому треба акцентуватись і масштабувати не брендові кампанії

Точка Б
За два місяці ми змогли масштабувати загальну окупність на +69%. Збільшили кількість та якість не брендових кампаній, що дало змогу вийти з ROAS 616% та 1154%

Як ми це зробили?
У межах стратегії ми використовували різні типи кампаній: Search, Pmax, Demand, в залежності від воронки - TOF, MOF, BOF.
З наявних кампаній уже мали - брендовий пошук. Тому запустили додаткові компанії Pmax, Demand (відеокреативи) поділені в залежності від лінійок (Daile, Simple, Fresh).

Додатково запустили динамічний ремаркетинг з відповідними текстовими оголошеннями і креативами.
Використовували різну аудиторію: за пошуковими термінами, за інтересами, відвідувачів сайту, відвідувачів конкретних сторінок (певної лінійки, суто відвідувачів корму для собак/котів).

Для динамічного ремаркетингу працювали банери з посилами “повернись до замовлення”, “твій улюбленець зголоднів”, “повтори своє замовлення”.
Задача банерів - спонукати аудиторію до завершення покупки або повторних покупок

Складнощі, з якими ми стикнулись

Проблема 1: Кількість покупок трекалась і відображалась не коректно. Була велика різниця в даних між кабінетом Google ads та CRM-системою клієнта.
Як ми це вирішили: – переналаштували покупку напряму через Google ads (а не через аналітику); – стабільно звіряємо данні з СRM-системою, щоб уникнути проблеми або розпізнати її, якщо вона повториться

Проблема 2: В аналітиці і кабінеті не передавалась інформація про нових і повторних покупців.
Клієнту важливо відстежувати % залучення нової аудиторії, оскільки ми працюємо в напрямку її масштабування. Але кабінет показував загальну картинку по покупкам, не розділяючи аудиторії.
Як ми це вирішили: – написали код для розробників CRM системи, щоб зробити інтеграцію з аналітикою;– тепер використовуємо данні про нових/повторних покупців для ефективнішого налаштування рекламних кампаній


#Facebook #Instagram #таргетированнаяреклама #настройкарекламы #ведениерекламы #контекстнаяреклама #интернет-реклама #GoogleAdwords #контекст #реклама #интернетреклама #онлайнреклама #настроюконтекст #продажиинтернет #развитиебизнеса #интернетмаркетинг #маркетинг #увеличениеприбыли #ппсспециалист #ppcспециалист #увеличениепродаж #рекламноеагентство #бизнес #трафик #лиды #googleadwords #googleads #рекламавгугл #рекламавgoogle #рекламагугл #рекламаgoogle #гугладс #гугладснастройка #гугладсцены #гугладсзаказать #гугладсподключ #гугланалитика #кмс #умнаякмс #ремаркетинг #мерчантцентр #мерчантгугл #динамическиеобъявления #товарнаяреклама #GoogleAds #MetaAds #FacebookAds #InstagramAds #PPC #PerformanceMarketing #КонтекстнаРеклама #ТаргетованаРеклама #DigitalMarketing #EcommerceMarketing #РекламаДляІнтернетМагазинів #ПродажіЧерезРекламу #ROAS #CPA #GoogleShopping #PerformanceMax #SearchAds #MerchantCenter #GA4 #GoogleAnalytics4 #GoogleTagManager #ConversionTracking #FacebookPixel #MetaBusinessManager #LeadGeneration #LookalikeАудиторії #WarmAudience #АналітикаРеклами #НалаштуванняКонверсій #CRMІнтеграції #МаркетинговаСтратегія #АудитРеклами #ОптимізаціяРеклами #МасштабуванняПроєктів #РоботаЗБюджетами #PerformanceAgency