ROAS 500% для интернет-магазина китайского чая TheTea

TheTea.ua — это интернет-магазин, специализирующийся на продаже китайского чая и чайной посуды в Украине.

Особенности бизнеса:
- В ассортименте представлены различные виды чая, такие как пуэр, улун, зеленый, красный и белый чай.

Кроме чая, магазин предлагает широкий выбор посуды для чаепития, включая исинские чайники, гайвани, пиалы и другие аксессуары.

Начальное состояние проекта:
• Отсутствие таргетированной рекламы, работал только Google Ads
• Instagram без четкой структуры, мало постов с владельцем бренда
• Отсутствие построенной воронки продаж через соцсети
• Клиентская база разрозненная, без активного взаимодействия.

Точка А:
• Конверсионность Instagram низкая
• ROAS отсутствует (таргет не использовался)
• Бюджет: $0 вложено в таргетированную рекламу

Кратко о процессе развития проекта:
1. Проведен анализ аккаунта Instagram, выявлено отсутствие структуры и брендовой составляющей
2. Внедрена структура кампаний: ToF (верхняя воронка), MoF (средняя воронка), BOF (нижняя воронка)
3. Запущены динамические каталоги и тестовые видеокреативы
4. Разработаны уникальные видеокреативы для каждой аудитории
5. Построен ремаркетинг для тех, кто просматривал товары, добавлял в корзину + ручной ремаркетинг для посетителей сайта и Instagram
6. Масштабированы и оптимизированы рекламные кампании

Точка Б:
• ROAS: 5
• Общий бюджет: $11 140
• Общее количество покупок: 2 068
• Средняя цена покупки: $5,3
• Прибыль: $53 083
• Рост подписчиков в Instagram: с 4 000 до 16 000
• Средний чек: увеличился за счет добавления дорогих товаров в рекламу.

Благодаря комплексному подходу (брендинг, видеокреативы, правильная воронка, тестирование аудиторий, добавление более дорогих товаров) нам удалось значительно повысить окупаемость рекламы и масштабировать бизнес, доведя ROAS до 5 с нуля. Проект продолжает развиваться с акцентом на дальнейшее масштабирование рекламных кампаний и расширение товарной линейки.
Стоит отметить, что с привлечением рекламы Meta Ads, SMM-команды и правильной стратегии — весь бизнес клиента увеличился в 3 раза, что позволило переехать в большее помещение, склад, магазин!