ROAS +1200% | Генерация лидов для компании SaaS | Реклама в Facebook для B2B

ROAS +1200% | Привлечение лидов для компании SaaS | Реклама в Facebook для B2B

Роль
Эксперт по привлечению лидов

Цель проекта
О проекте
Рекламная кампания для SaaS.
Регион продвижения: Европа, Южная Америка, Африка, Саудовская Аравия, Австралия, Новая Зеландия, Индонезия, Филиппины, Таиланд, Малайзия, Япония и Южная Корея.

Основная цель
Собрать контактные данные потенциальных клиентов (имя, электронная почта и номер телефона) через форму лидов.

Решение
Процесс
Мы разработали следующие сегменты аудитории для дальнейшего продвижения:
- Пользователи от 30 до 65+ лет. Они хотят упростить работу диспетчеров по управлению полевыми сотрудниками.
Поведение: Владельцы малого бизнеса.
Должность: Генеральный директор, Соучредитель и Генеральный директор, Со-владелец, Владелец/Генеральный директор, Основатель, Директор, Собственный бизнес, Основатель / Владелец, Владелец и Генеральный директор, Директор (бизнес), Владелец бизнеса., Генеральный директор (владелец) или Основатель, Основатель.
- Пользователи в возрасте от 25 до 65+. Они хотят оптимизировать работу своих полевых сотрудников.
Поведение: Владельцы малого бизнеса или Администраторы страниц компаний.
Должность: Генеральный директор, Главный информационный офицер, Главный технолог, Владелец, Заместитель президента, Вице-президент, Главный финансовый директор, Соучредитель и Генеральный директор, Со-владелец, Основатель, Директор, Генеральный директор, Исполнительный вице-президент (EVP), Владелец и Основатель, Главный технолог (CTO), Основатель и Генеральный директор, Начальник отдела ИТ, Владелец и Генеральный директор, Директор (бизнес), Директор по информационным технологиям (IT-директор), Исполнительный вице-президент, Генеральный директор, Директор по информационным технологиям, Директор по операциям, Директор технологий, Директор по операциям, Менеджер филиала, Главный информационный офицер (CIO), Директор по операциям, Директор по технологиям, Директор по информационным технологиям, Вице-президент по операциям, Основатель или Генеральный директор.
- Похожие — Пользователи в возрасте от 21 до 65+. Аналогичные клиентам компании.

Затем мы создали 12 настраиваемых объявлений для размещения на различных площадках (лента новостей Facebook, Instagram и Stories).
Позже мы поддерживали кампанию, проводили A/B-тесты каждые две недели — меняли баннеры, целевую аудиторию, тексты и другие параметры для улучшения конверсии и снижения стоимости за лид.

Стоимость лидов в тестовом периоде была в два раза ниже стоимости месяца самой дешевой подписки на PlanadoApp.
Поэтому мы считаем тестовый период успешно завершенным — другие результаты подпадают под NDA.

Результаты тестового периода:
- Рекламный бюджет — $253
- Получено лидов — 41 шт.
- Стоимость за лид — ~$6.2