ROI 1006%. Сеть детских центров в условиях высокой конкуренции
Проект: Сеть частных детских комплексов SMARTKIDS и EUROLAND в Одессе.
Задача: Создать стабильный и окупаемый поток заявок для постоянного набора детей при узкой локальной аудитории и выраженной сезонности.
Период: 2 года 11 месяцев (07.2022 – 06.2025), в кейсе разобран первый месяц.
СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ВЫЗОВ
Клиент управляет сетью премиальных детских учреждений. Особенности, определившие стратегию:
•️ Гиперлокальность: Таргетинг ограничен районом города с 10–15 конкурентами одновременно.
•️ Высокий чек: Месячный абонемент — $250, что требует высокого доверия.
•️ Сезонность: Одновременное продвижение детсада (круглый год), школы (учебный год) и летнего лагеря.
•️ Устаревшие кампании: Запущенные ранее рекламные связки перестали работать, требовалась полная реструктуризация.
ЧТО СДЕЛАЛИ
Провели анализ конкурентов, определили офферы и ключевые форматы, пересобрали рекламные кампании с нуля.
1. Ставка на качество контакта
Анализ показал: лиды через звонки конвертируются в посещение экскурсии на ~90%, лиды из чатов — значительно хуже. Креативы и CTA переориентировали со сбора сообщений на стимулирование звонков. Лучше всего откликалась аудитория Facebook.
2. Постоянное обновление креативов
В узком гео одна и та же аудитория видит рекламу регулярно. Тестировали 20+ форматов (фото, видео, UGC), чтобы избежать баннерной слепоты и поддерживать высокий CTR.
3. Сезонная система распределения бюджета
Круглый год — продвижение детского сада.
Учебный год — акцент на школу и группы продлённого дня.
Лето — полный переход на летний лагерь.
Результат — стабильный поток заявок вне зависимости от сезона.
РЕЗУЛЬТАТЫ (за анализируемый месяц)
•️ Рекламный бюджет: $1 130
•️ Привлечено детей: 50
•️ Стоимость привлечения ребёнка (CAC): $22
•️ Стоимость лида: $4,7
•️ Месячный абонемент: $250
•️ Прибыль: $12 500
•️ ROAS: 11.1
•️ ROI: 1006%
ЧТО ПОЛУЧИЛ КЛИЕНТ
•️ Адаптивную систему, масштабируемую на новые филиалы и сезонные активности.
•️ Данные о максимальной конверсии через звонки в данной нише.
•️ Чёткий план, исключающий простои в наборе детей в любое время года.
ГЛАВНЫЙ ВЫВОД
В условиях высокой конкуренции и локальности побеждает не бюджет, а точность. Системное тестирование, ставка на самый качественный тип лида и сезонная гибкость дают десятикратную окупаемость даже на сложном рынке.
Хотите получить бесплатный аудит рекламных кампаний и стратегию роста — пишите в личные сообщения.
Задача: Создать стабильный и окупаемый поток заявок для постоянного набора детей при узкой локальной аудитории и выраженной сезонности.
Период: 2 года 11 месяцев (07.2022 – 06.2025), в кейсе разобран первый месяц.
СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ВЫЗОВ
Клиент управляет сетью премиальных детских учреждений. Особенности, определившие стратегию:
•️ Гиперлокальность: Таргетинг ограничен районом города с 10–15 конкурентами одновременно.
•️ Высокий чек: Месячный абонемент — $250, что требует высокого доверия.
•️ Сезонность: Одновременное продвижение детсада (круглый год), школы (учебный год) и летнего лагеря.
•️ Устаревшие кампании: Запущенные ранее рекламные связки перестали работать, требовалась полная реструктуризация.
ЧТО СДЕЛАЛИ
Провели анализ конкурентов, определили офферы и ключевые форматы, пересобрали рекламные кампании с нуля.
1. Ставка на качество контакта
Анализ показал: лиды через звонки конвертируются в посещение экскурсии на ~90%, лиды из чатов — значительно хуже. Креативы и CTA переориентировали со сбора сообщений на стимулирование звонков. Лучше всего откликалась аудитория Facebook.
2. Постоянное обновление креативов
В узком гео одна и та же аудитория видит рекламу регулярно. Тестировали 20+ форматов (фото, видео, UGC), чтобы избежать баннерной слепоты и поддерживать высокий CTR.
3. Сезонная система распределения бюджета
Круглый год — продвижение детского сада.
Учебный год — акцент на школу и группы продлённого дня.
Лето — полный переход на летний лагерь.
Результат — стабильный поток заявок вне зависимости от сезона.
РЕЗУЛЬТАТЫ (за анализируемый месяц)
•️ Рекламный бюджет: $1 130
•️ Привлечено детей: 50
•️ Стоимость привлечения ребёнка (CAC): $22
•️ Стоимость лида: $4,7
•️ Месячный абонемент: $250
•️ Прибыль: $12 500
•️ ROAS: 11.1
•️ ROI: 1006%
ЧТО ПОЛУЧИЛ КЛИЕНТ
•️ Адаптивную систему, масштабируемую на новые филиалы и сезонные активности.
•️ Данные о максимальной конверсии через звонки в данной нише.
•️ Чёткий план, исключающий простои в наборе детей в любое время года.
ГЛАВНЫЙ ВЫВОД
В условиях высокой конкуренции и локальности побеждает не бюджет, а точность. Системное тестирование, ставка на самый качественный тип лида и сезонная гибкость дают десятикратную окупаемость даже на сложном рынке.
Хотите получить бесплатный аудит рекламных кампаний и стратегию роста — пишите в личные сообщения.
Одесса 
Свободен для работы