Пригон Авто из Кореи в Казахстан - 1447 заявок за 0,56$ за штуку

Пригон Авто из Кореи в Казахстан - 1447 заявок за 0,56$ за штуку.
О компании

Youcar — компания занимается пригоном и доставкой автомобилей из Кореи в Казахстан. Привозит только: Kia, Genesis, Hyundai

Какие задачи стояли
1. Увеличить количество заявок для дальнейшей обработки.
2. Нарастить базу постоянных клиентов;
3. Работать со знакомой аудиторией, поскольку срок принятия решение о покупке может быть несколько месяцев.
4. Улучшить качество заявок, убрав неплатежеспособных клиентов.

Что было сделано
В начале работы стоило провести детальную подготовку, поскольку ранее не занимался продвижением автомобильной тематики.

Важно было изучить бизнес, продукт, поведение людей и сам рынок.

Рынок автомобилей на данный период начал быть перенасыщенным, поскольку спрос большой в Казахстане, где даже проблема купить новую машину, поскольку бронируется все заранее.

В связи с ростом мошенников, которые продавали также, как и многие настоящие компании, важно было отделится от них и формировать стратегию, которая не вызывала бы сомнения у клиентов.

Основой бизнес клиента являлась то что клиент сам оплачивал все платежи, что играло нам на руку и можно было использовать в уникальном предложение.

Для работы было выделено в начале 4 аудитории:
- Прямые интересы хундай (Интересы: Hyundai i10, Hyundai i30, Hyundai Motor, Hyundai Tucson, Hyundai i20, Hyundai Santa Fe, Hyundai Elantra, Hyundai, Hyundai Sonata или Hyundai Accent, Работодатель: Hyundai)
- Косвенные интересы (Интересы: Порше, БМВ, Lexus, Mercedes-Benz, Ауди, Тойота или Nissan)
- Автотранспортные средства, Автомобили, Средний класс (автомобили), Городской автомобиль, Подержанные автомобили или Автомобили класса люкс
- Работа связанная с машиной (Интересы: Таксист, Шофер, My Chauffeur, Такси, Водитель или Uber (компания), Работодатель: Taxi)

Из всех аудиторий лучше всего отработала аудитория №3, она и заложила будущую основу в рекламу.

По итогу теста мы отсеяли: Facebook, Telegram - поскольку Казахи почти не сидели там, что приводило к почти нулевым результатам. А заявки с Лид-формы не отвечали на телефонные звонки.
Основной акцент был поставлен на сайт, Direct, WhatsApp.

После определения рабочих связок, которые дают нам результат. Мы убрали лишнее, оставили лишь то, что приносило окупаемые заявки.

Результаты:
- Заявки — 1447
- Цена заявки — 0,56$
- Затраты - 815,41$
- Срок - 60 дней