"Sanlarix". Таргетированная реклама в TikTok Ads (Цель)

Исходная ситуация

На момент старта TikTok Ads:

* канал полностью отсутствует
* не интегрирован в маркетинг
* не генерировал трафик и лиды
* потенциал платформы не использовался

Фактически — **0 → запуск с нуля**.

---

Основные задачи

1. Запуск нового канала

* интегрировать TikTok Ads в маркетинговую систему
* создать новое источник лидов
* протестировать платформу как инструмент масштабирования

---

2. Продвижение 4 направлений

Запущены кампании по:

* СЭС для бизнеса (B2B)
* СЭС для дома (B2C)
* Обучение монтажу СЭС
* Вебинары

---

3. Построение креативной системы

Был создан постоянный процесс производства контента:

* технические задания для съемок
* различные офферы
* различные боли аудитории
* кейсы клиентов
* экспертные видео
* учебный контент

Это позволило не просто “запускать рекламу”, а системно тестировать связи.

---

4. Работа с аудиториями

* подбор и тестирование сегментов
* поиск работающих аудиторий
* работа с поведенческими паттернами
* тестирование связок:
**креатив + аудитория + оффер**

---

5. Две воронки лидогенерации

Использовано два подхода:

1. Трафик на сайт

* классические заявки через лендинг

2. TikTok Lead Form

* заявки внутри платформы

Это позволило:

* снизить CPL
* охватить больше аудитории
* протестировать поведение пользователей

---

6. Работа с модерацией

Отдельный критический блок:

* сложная ниша (доход, обучение, заработок)
* частые отклонения рекламы

Что сделано:

* внедрена система быстрого редактирования
* адаптация текстов и креативов
* минимизация простоя кампаний

---

7. Ежедневная оптимизация

* контроль CPL
* анализ качества лидов
* масштабирование работающих связок
* отключение неэффективных кампаний
* поиск новых точек роста

---

Результаты по направлениям

---

1. B2B (СЭС для бизнеса)

Сайт:

* Расходы: 33 371 грн
* Лиды: 98
* CPL: 340 грн

Лид-формы:

* Расходы: 28 773 грн
* Лиды: 57
* CPL: 504 грн

Итог:

* Расходы: 62 144 грн
* Лиды: 155
* CPL: **400 грн**

---

2. B2C (СЭС для дома)

Сайт:

* Расходы: 10 973 грн
* Лиды: 28
* CPL: 391 грн

Лид-формы:

* Расходы: 5 627 грн
* Лиды: 22
* CPL: 255 грн

Итог:

* Расходы: 16 600 грн
* Лиды: 50
* CPL: **332 грн**

---

3. Обучение (наиболее масштабируемое направление)

Сайт:

* Расходы: 173 601 грн
* Лиды: 923
* CPL: 188 грн

Лид-формы:

* Расходы: 217 041 грн
* Лиды: 830
* CPL: 261 грн

Итог:

* Расходы: 390 642 грн
* Лиды: 1 753
* CPL: **222 грн**

---

4. Вебинары

### Лид-формы:

* Расходы: 21 987 грн
* Лиды: 183
* CPL: **120 грн**

---
Общий результат

* Общие расходы: **491 374 грн**
* Общее количество лидов: **2 141**
* Средняя цена лида: **229 грн**

---

Ключевые выводы

1. TikTok — полноценный канал лидогенерации

Не только охват, а **реальные заявки по адекватной цене**.

---

2. Самое сильное направление — обучение

* самый низкий CPL
* лучше всего масштабируется
* быстрый отклик аудитории

---

3. Лид-формы vs сайт

* лид-формы дешевле
* сайт — качественнее трафик
работает связка, а не один канал.

---

4. Решает не кабинет, а система

Результат дали:

* креативы
* тестирование
* аналитика
* скорость изменений

---

Вывод

С нуля был построен полноценный канал TikTok Ads, который:

* генерирует тысячи лидов
* интегрирован в маркетинг
* масштабируется
* работает системно

---

Если коротко

**TikTok стал одним из ключевых каналов привлечения клиентов для Sanlarix.**