SEO как управляемый канал роста для B2B-бизнеса

Заказчик: Racio — экспертная компания в сфере охраны труда и пожарной безопасности.

Задача:
превратить SEO из источника хаотичного трафика в предсказуемый канал привлечения B2B-клиентов.

Вызов:
В нише охраны труда решения принимаются на основе доверия и экспертности. До начала работ сайт имел нестабильные позиции: трафик "скакал", а большинство переходов было информационным и не конвертировалось в запросы на услуги. Не было понимания, какие именно страницы приносят прибыль.

Решение:
1. Приоритизация семантики: разделили запросы на информационные и коммерческие, сделав акцент на продвижении конкретных услуг (аудит, обучение, документация).
2. Техническое оздоровление: устранили "дыры" в индексации — убрали битые ссылки, оптимизировали краул-бюджет и настроили корректные редиректы.
3. Внедрение E-E-A-T: добавили блоки экспертов, отзывы и FAQ, чтобы подтвердить профессионализм компании еще до момента первого контакта.
4. Оптимизация сниппетов: переработали мета-данные (Title/Description) для повышения CTR в выдаче, сделав акцент на выгодах для бизнеса.
5. Контент-стратегия: разработали план публикаций, которые отвечают на реальные боли бизнеса (штрафы, проверки ГСЧС), мягко подводя к заказу услуг.

Результаты:
1. +18% роста количества сессий и улучшение качества органического трафика (пользователи чаще переходят на страницы услуг).
2. Укрепление позиций: средняя позиция сайта в Google улучшилась с 9,8 до 7,8, что обеспечило стабильность в ТОП-выдаче.
3. Рост охвата: количество показов в поиске превысило 230 000 в месяц благодаря расширению семантической структуры.
4. Системность: SEO стало накопительным активом, который обеспечивает стабильный поток заявок даже в периоды сезонного спада.