PPC Стратегий. Офисная мебель. Рост продаж 3.5 раз

ШАГ 1. АУДИТ И УСТРАНЕНИЕ ПОТЕРЬ

Исправление критических ошибок:
- провели аудит рекламных кампаний
- оптимизировали Google Analytics (неправильная логика целей)
- устранили хаотичное распределение бюджетов
- исправили базовые ошибки в настройках

Быстрые победы:
- распределили бюджет согласно приоритетам между рекламными кампаниями
- оптимизировали поисковые кампании
- оптимизировали посадочные страницы “с низким качеством”
- сконцентрировались на позиционировании в "целевых посланиях"
- провели ремаркетинг (улучшение и устранение ошибок)
- устранили неэффективные холодные аудитории и рекламные кампании

Результаты этапа:
- уменьшение CPO c 17% до 9%
- снижение Бюджета на продвижение на 35%
- Увеличение валового дохода на 55%

ШАГ 2. ПОВЫШЕНИЕ УПРАВЛЯЕМОСТИ

Подготовка:
- матрица аудиторий
- целевые портреты клиентов
- определены сигналы для создания аудиторий в Facebook, Yandex, Google
- триггеры и наиболее органичные целевые послания для каждой группы клиентов
- дополнительно для каждого сегмента был прописан путь клиента (customer journey) и влияния каждой точки соприкосновения на итоговые продажи.

Работы:
- оптимизация google analytics и facebook pyxel
- ценность конверсий
- настройка "Событий"
- структурирование рекламных кампаний
- система анализа
Результаты: После структурирования и перераспределения бюджета мы получили 65% прирост по валовому доходу при незначительном увеличении CPO до 10% в допустимых рамках 14%.

ШАГ 3. МАСШТАБИРОВАНИЕ
Google shopping:
- точки роста
- структурирование торговых кампаний
Результат:
- рост продаж на 120% (интернет-магазин)
- 60% (дилеры)
Увеличение ценности клиента и клика:
- ремаркетинг аудитории
- улучшение креативов
- оптимизирована частота показов
Результат:
- Ценность “клика по первому взаимодействию” выросла на 28%
- Конверсия на 1 пользователя возросла на 34%
Холодные аудитории:
- правильные аудитории
- оптимизация креативов