Исходные данные проекта
ГЕО: Польша (локальные кампании по городам)
Ниша: Юридические услуги / Миграционный консалтинг (карты побыта, легализация, семейные пакеты)
Платформа: Meta Ads (Facebook/Instagram)
Период работы: 2 месяца
Цель: Построить стабильную систему лидогенерации и увеличить количество заявок без потери их качества. Поскольку услуга не является импульсной покупкой и клиенты обращаются в состоянии стресса, критически важными были доверие и скорость контакта.
Что было сделано
1) Тестирование и выбор инструментария: параллельно запустили квизы (Website Leads) и встроенные формы Meta (Lead Forms). По результатам тестов фокус и бюджет сместились на лид-формы, поскольку они показали лучшую конверсию и более высокое качество заявок.
2) Локальный таргетинг: настроили кампании с фокусом на конкретные города и аудиторию, которая интересуется жизнью и работой в этих локациях. Это позволило охватить как горячую аудиторию, так и пользователей в процессе принятия решения.
3) Разработка креативов как фильтра: отказались от абстрактных визуалов в пользу видео с экспертами компании и образовательных форматов. Простые офферы без агрессивных обещаний помогли отсечь случайных пользователей и привлечь тех, кто имел реальный запрос.
4) Контроль качества лидов: оптимизировали кампании с жестким ориентиром на целевые заявки (наличие корректного номера телефона, сознательный выход на контакт, наличие конкретного запроса), а не на поиск самого дешевого результата.
Результаты в цифрах
Потраченный бюджет: ~ 19 150 zł
Получено лидов: 529
Средняя цена за лид (CPL): ~ 36,20 zł
Вывод и ключевые инсайты
Мы построили управляемую рекламную систему, которая стабильно генерирует осознанные заявки, дает бизнесу прогнозируемость и позволяет масштабироваться без резкого падения качества.
Главная формула успеха в этой специфической нише: видеоформат + простая коммуникация + лид-формы. Также в процессе работы выяснили, что аудитория в этом сегменте быстро выгорает, поэтому креативы требуют регулярного обновления для поддержания эффективности.
#metaads #facebookads #лидогенерация #юридическиеуслуги #миграционныйконсалтинг #таргет #маркетинг #b2c #cpl #польша
ГЕО: Польша (локальные кампании по городам)
Ниша: Юридические услуги / Миграционный консалтинг (карты побыта, легализация, семейные пакеты)
Платформа: Meta Ads (Facebook/Instagram)
Период работы: 2 месяца
Цель: Построить стабильную систему лидогенерации и увеличить количество заявок без потери их качества. Поскольку услуга не является импульсной покупкой и клиенты обращаются в состоянии стресса, критически важными были доверие и скорость контакта.
Что было сделано
1) Тестирование и выбор инструментария: параллельно запустили квизы (Website Leads) и встроенные формы Meta (Lead Forms). По результатам тестов фокус и бюджет сместились на лид-формы, поскольку они показали лучшую конверсию и более высокое качество заявок.
2) Локальный таргетинг: настроили кампании с фокусом на конкретные города и аудиторию, которая интересуется жизнью и работой в этих локациях. Это позволило охватить как горячую аудиторию, так и пользователей в процессе принятия решения.
3) Разработка креативов как фильтра: отказались от абстрактных визуалов в пользу видео с экспертами компании и образовательных форматов. Простые офферы без агрессивных обещаний помогли отсечь случайных пользователей и привлечь тех, кто имел реальный запрос.
4) Контроль качества лидов: оптимизировали кампании с жестким ориентиром на целевые заявки (наличие корректного номера телефона, сознательный выход на контакт, наличие конкретного запроса), а не на поиск самого дешевого результата.
Результаты в цифрах
Потраченный бюджет: ~ 19 150 zł
Получено лидов: 529
Средняя цена за лид (CPL): ~ 36,20 zł
Вывод и ключевые инсайты
Мы построили управляемую рекламную систему, которая стабильно генерирует осознанные заявки, дает бизнесу прогнозируемость и позволяет масштабироваться без резкого падения качества.
Главная формула успеха в этой специфической нише: видеоформат + простая коммуникация + лид-формы. Также в процессе работы выяснили, что аудитория в этом сегменте быстро выгорает, поэтому креативы требуют регулярного обновления для поддержания эффективности.
#metaads #facebookads #лидогенерация #юридическиеуслуги #миграционныйконсалтинг #таргет #маркетинг #b2c #cpl #польша