Цель на постельную белизну
1 .О нише и проекте
Постная белизна – это не тот товар, который вы будете покупать ежедневно.Плюс, если это собственное производство, не реплика и стоимость выше рыночной, то сложность продажи увеличивается в несколько раз.Компания, с которой мы сотрудничаем, занимается продажей постельной одежды из премиального сатина.Стоимость комплекта > 1500 грн.На начало сотрудничества, компания уже имела негативный опыт работы с рекламой.С предыдущими специалистами весь бюджет пошел на трафик, в результате было 1-2 продажи и +300 подписчиков.Поэтому в самом начале мы зафиксировали несколько задач:
- проведение испытаний с минимальным бюджетом
- построить воронку продажи
- выполнять не менее 12 заказов в неделю
- держать стоимость за льд в пределах 2-6 $
ВтораяОронка продажи
Компания имеет сайт, на котором был квиз, плюс упакованный Instagram.Поэтому было разработано 2 воронки запуска рекламы:
1) Запускаем 3 промо-акции на страницу в Instagram
Было несколько гипотез относительно интересов, бюджета и расположения аудитории.В заключение, лучший результат получили из широкой аудитории женщин, а аудитории с прямым интересом - постельная белая.2) Креатив - Конверсия на сайт - лед-магнит с скидкой на второй комплект и бесплатным комплектом налочек.На сайте стоял квиз, где люди оставили свои контакты, и каталог, в котором человек мог заказать конкретную билизну.По результатам тестового периода стало понятно, что через каталог люди не делают покупки, а только смотрят товар и после этого оставляют заявки на квиз.Я тестировал рекламу на несколько сегментов и в разных местах размещения, но лучший результат у нас был через письмо-карусел в Инстаграм на аудиторию с интересами: бизнес-класс, элитная недвижимость, оборудование дома.Возраст: женщины 25-45 лет.Также хорошо зашла аудитория LAL с Инстаграм 0-3%.Ретаргет был на "Охопление" тех, кто в течение 14 дней пересмотрел карту товара.3 .Гипотезы
При разработке стратегии я хотел протестировать три гипотезы:
Запуск на широкую аудиторию
- Запуск на LaL с Instagram и сайта
- Запуск на 3-4 прямых интересов
Протестировал все 3 и пришел к выводу, что широкая аудитория не подходит под проект, даже при том, что цена за клик у нас была около 0.01-0.05 $ .Цель рекламы- это увеличение доходов и продаж клиента, а не гонка за снижением цены за клик, CPM и т. д.Многие сейчас об этом забывают.Из широкой аудитории было много кликов, но они не были целевыми, несмотря на то, что в креативах указывали цену постельного.Поэтому было принято решение откручивать ее дальше с минимальным бюджетом, дождаться до тех пор, пока цена за продажу из нее не начнет расти.Что касается LaL аудитории - попал в нужную аудиторию, и все, с одной стороны, было замечательно: ушли целевые заявки, но при этом цена за льд была в районе 8-10$ и продолжала расти, поэтому пришлось ее выключить.И лучший результат, как не удивительно, показывает аудитория с прямым интересом.В гео мы использовали всю Украину, при этом исключив Донецку, Луганскую область
Результаты: поставленные КРИ были выполнены
Постная белизна – это не тот товар, который вы будете покупать ежедневно.Плюс, если это собственное производство, не реплика и стоимость выше рыночной, то сложность продажи увеличивается в несколько раз.Компания, с которой мы сотрудничаем, занимается продажей постельной одежды из премиального сатина.Стоимость комплекта > 1500 грн.На начало сотрудничества, компания уже имела негативный опыт работы с рекламой.С предыдущими специалистами весь бюджет пошел на трафик, в результате было 1-2 продажи и +300 подписчиков.Поэтому в самом начале мы зафиксировали несколько задач:
- проведение испытаний с минимальным бюджетом
- построить воронку продажи
- выполнять не менее 12 заказов в неделю
- держать стоимость за льд в пределах 2-6 $
ВтораяОронка продажи
Компания имеет сайт, на котором был квиз, плюс упакованный Instagram.Поэтому было разработано 2 воронки запуска рекламы:
1) Запускаем 3 промо-акции на страницу в Instagram
Было несколько гипотез относительно интересов, бюджета и расположения аудитории.В заключение, лучший результат получили из широкой аудитории женщин, а аудитории с прямым интересом - постельная белая.2) Креатив - Конверсия на сайт - лед-магнит с скидкой на второй комплект и бесплатным комплектом налочек.На сайте стоял квиз, где люди оставили свои контакты, и каталог, в котором человек мог заказать конкретную билизну.По результатам тестового периода стало понятно, что через каталог люди не делают покупки, а только смотрят товар и после этого оставляют заявки на квиз.Я тестировал рекламу на несколько сегментов и в разных местах размещения, но лучший результат у нас был через письмо-карусел в Инстаграм на аудиторию с интересами: бизнес-класс, элитная недвижимость, оборудование дома.Возраст: женщины 25-45 лет.Также хорошо зашла аудитория LAL с Инстаграм 0-3%.Ретаргет был на "Охопление" тех, кто в течение 14 дней пересмотрел карту товара.3 .Гипотезы
При разработке стратегии я хотел протестировать три гипотезы:
Запуск на широкую аудиторию
- Запуск на LaL с Instagram и сайта
- Запуск на 3-4 прямых интересов
Протестировал все 3 и пришел к выводу, что широкая аудитория не подходит под проект, даже при том, что цена за клик у нас была около 0.01-0.05 $ .Цель рекламы- это увеличение доходов и продаж клиента, а не гонка за снижением цены за клик, CPM и т. д.Многие сейчас об этом забывают.Из широкой аудитории было много кликов, но они не были целевыми, несмотря на то, что в креативах указывали цену постельного.Поэтому было принято решение откручивать ее дальше с минимальным бюджетом, дождаться до тех пор, пока цена за продажу из нее не начнет расти.Что касается LaL аудитории - попал в нужную аудиторию, и все, с одной стороны, было замечательно: ушли целевые заявки, но при этом цена за льд была в районе 8-10$ и продолжала расти, поэтому пришлось ее выключить.И лучший результат, как не удивительно, показывает аудитория с прямым интересом.В гео мы использовали всю Украину, при этом исключив Донецку, Луганскую область
Результаты: поставленные КРИ были выполнены
Черновцы 
Свободен для работы