Таргетированная реклама в Instagram для Vesna.Macarons
Задача: Привлечение клиентов для заказа макарунов, эклеров и других десертов исключительно через Instagram-страницу, увеличение количества заявок и продаж, а также расширение аудитории подписчиков.
Что мы сделали:
1. Разработка стратегии:
Так как у клиента отсутствует сайт, все продажи происходят исключительно через Instagram. В работе с соцсетью мы применили три основных подхода для привлечения новых клиентов:
Рекламная кампания с целью "Сообщение" — для увеличения количества заказов (рекламировались отдельные позиции с призывом заказать через Direct).
Продвижение публикаций и Reels — для увеличения подписчиков и заказов.
Рекламная кампания с целью "Трафик" — для привлечения новых подписчиков и увеличения количества заявок.
Сегментация аудитории:
Широкая аудитория без представления об интересах.
Аудитория с интересами, связанными с сладостями.
Сначала мы запускали рекламу по всему городу Киев. В течение 1,5–2-х недель тестирования вместе с клиентом отобрали районы, которые дали наибольшее количество целевых клиентов, и сузили географическое охват.
Лучше всего показала себя сегментация по интересам, связанным со сладостями. Средняя стоимость одного сообщения — $1,2.
2. Работа с креативами:
Клиент активно готовит новый фото- и видеоконтент, который мы используем при создании рекламных креативов. Основная ценность контента заключается в его высоком качестве и привлекательном виде десертов. Эстетика в этом проекте стала ключевым фактором успеха — качественный контент плюс вкусные продукты формируют идеальную комбинацию для бизнеса.
Также клиент раз в месяц раскрывает ценности бренда в виде коротких видеоисторий (1-2 минуты), что позволяет "очеловечить" бренд и создать доверительный контакт с целевой аудиторией.
В рекламных объявлениях использовали два основных посыла:
Эмоциональный — акцент на том, что десерты от Vesna Macarons — это прежде всего приятные моменты в жизни, которые запоминаются, десерты, через которые можно проявить заботу о близком человеке.
Рациональный — акцент на качестве товара и его вкусовых характеристиках. Указывали, из каких компонентов состоит каждый десерт.
Дизайн креативов использовал минималистичный фирменный стиль в соответствии с брендбуком.
Активно участвовали в различных событиях и праздничных акциях (Черная пятница, День святого Николая), предлагая потенциальным клиентам приятные бонусы, такие как бесплатная доставка, скидки или дополнительные единицы товара.
Рекламные кампании постоянно оптимизировали для сохранения необходимой стоимости за сообщение. При повышении частоты и ухудшении результатов мы проводили перезапуск и обновляли креативы.
Результаты:
Бюджет: 3,890$
Количество продаж: 1 190+
Средняя стоимость продажи: $3,28
ROAS (возврат на расходы на рекламу): 1263%
+1,3K подписчиков
Что мы сделали:
1. Разработка стратегии:
Так как у клиента отсутствует сайт, все продажи происходят исключительно через Instagram. В работе с соцсетью мы применили три основных подхода для привлечения новых клиентов:
Рекламная кампания с целью "Сообщение" — для увеличения количества заказов (рекламировались отдельные позиции с призывом заказать через Direct).
Продвижение публикаций и Reels — для увеличения подписчиков и заказов.
Рекламная кампания с целью "Трафик" — для привлечения новых подписчиков и увеличения количества заявок.
Сегментация аудитории:
Широкая аудитория без представления об интересах.
Аудитория с интересами, связанными с сладостями.
Сначала мы запускали рекламу по всему городу Киев. В течение 1,5–2-х недель тестирования вместе с клиентом отобрали районы, которые дали наибольшее количество целевых клиентов, и сузили географическое охват.
Лучше всего показала себя сегментация по интересам, связанным со сладостями. Средняя стоимость одного сообщения — $1,2.
2. Работа с креативами:
Клиент активно готовит новый фото- и видеоконтент, который мы используем при создании рекламных креативов. Основная ценность контента заключается в его высоком качестве и привлекательном виде десертов. Эстетика в этом проекте стала ключевым фактором успеха — качественный контент плюс вкусные продукты формируют идеальную комбинацию для бизнеса.
Также клиент раз в месяц раскрывает ценности бренда в виде коротких видеоисторий (1-2 минуты), что позволяет "очеловечить" бренд и создать доверительный контакт с целевой аудиторией.
В рекламных объявлениях использовали два основных посыла:
Эмоциональный — акцент на том, что десерты от Vesna Macarons — это прежде всего приятные моменты в жизни, которые запоминаются, десерты, через которые можно проявить заботу о близком человеке.
Рациональный — акцент на качестве товара и его вкусовых характеристиках. Указывали, из каких компонентов состоит каждый десерт.
Дизайн креативов использовал минималистичный фирменный стиль в соответствии с брендбуком.
Активно участвовали в различных событиях и праздничных акциях (Черная пятница, День святого Николая), предлагая потенциальным клиентам приятные бонусы, такие как бесплатная доставка, скидки или дополнительные единицы товара.
Рекламные кампании постоянно оптимизировали для сохранения необходимой стоимости за сообщение. При повышении частоты и ухудшении результатов мы проводили перезапуск и обновляли креативы.
Результаты:
Бюджет: 3,890$
Количество продаж: 1 190+
Средняя стоимость продажи: $3,28
ROAS (возврат на расходы на рекламу): 1263%
+1,3K подписчиков
Ирпень 
Немного занят