Toy.Dent - B2B в стоматологии
B2B в стоматологии: привлечение целевой аудитории с CPL $2.17
Заказчик:
Toy.Dent — украинский поставщик высококачественного стоматологического оборудования и специализированных аксессуаров для профессионалов.
Задача:
Увеличить узнаваемость бренда в профессиональной среде и наладить стабильный поток заказов. Основной фокус — привлечение целевой аудитории (стоматологов) к прямому взаимодействию через сайт и мессенджеры.
Вызов:
Стоматологическое оборудование — это узкая B2B-ниша с высоким чеком и специфической аудиторией. Нужно было найти подход, который позволит получать дешевые, но целевые обращения от специалистов, избегая нерелевантных запросов.
Решение:
1. Глубокий анализ поведения: Исследовали путь стоматолога при выборе инструментария, что позволило определить самые эффективные триггеры для рекламных сообщений.
2. Гибридная стратегия бюджета: Использовали комбинацию CBO (оптимизация на уровне кампании) для масштабного охвата и ABO (на уровне групп) для точного тестирования отдельных категорий товаров.
3. Direct Engagement воронка: Настроили рекламные кампании с целью «Сообщение», что позволило клиентам получать быструю консультацию и закрывать сделки непосредственно в мессенджерах.
4. Многоуровневый ремаркетинг: Возвращали специалистов, которые уже взаимодействовали с контентом Toy.Dent, подталкивая их к завершению заказа через персонализированные офферы.
5. Итерационное тестирование: Провели серию сплит-тестов креативов, чтобы найти визуалы, которые лучше всего резонируют с профессиональным сообществом и обеспечивают наименьшую цену за лид.
Результаты:
- Стабильный поток обращений: Получено 28 целевых диалогов в мессенджерах лишь за начальный период тестирования.
- Эффективная стоимость лида: Средняя цена одного обращения составила $2.17, что является отличным показателем для дорогой медицинской ниши.
- Высокая окупаемость на старте: При минимальных инвестициях в рекламу ($60.78) клиент получил заказов на сумму 3 810 грн лишь за первые выходные работы.
- Профессиональный охват: Удалось значительно повысить узнаваемость бренда среди врачей-стоматологов, создав базу для дальнейших повторных продаж.
Заказчик:
Toy.Dent — украинский поставщик высококачественного стоматологического оборудования и специализированных аксессуаров для профессионалов.
Задача:
Увеличить узнаваемость бренда в профессиональной среде и наладить стабильный поток заказов. Основной фокус — привлечение целевой аудитории (стоматологов) к прямому взаимодействию через сайт и мессенджеры.
Вызов:
Стоматологическое оборудование — это узкая B2B-ниша с высоким чеком и специфической аудиторией. Нужно было найти подход, который позволит получать дешевые, но целевые обращения от специалистов, избегая нерелевантных запросов.
Решение:
1. Глубокий анализ поведения: Исследовали путь стоматолога при выборе инструментария, что позволило определить самые эффективные триггеры для рекламных сообщений.
2. Гибридная стратегия бюджета: Использовали комбинацию CBO (оптимизация на уровне кампании) для масштабного охвата и ABO (на уровне групп) для точного тестирования отдельных категорий товаров.
3. Direct Engagement воронка: Настроили рекламные кампании с целью «Сообщение», что позволило клиентам получать быструю консультацию и закрывать сделки непосредственно в мессенджерах.
4. Многоуровневый ремаркетинг: Возвращали специалистов, которые уже взаимодействовали с контентом Toy.Dent, подталкивая их к завершению заказа через персонализированные офферы.
5. Итерационное тестирование: Провели серию сплит-тестов креативов, чтобы найти визуалы, которые лучше всего резонируют с профессиональным сообществом и обеспечивают наименьшую цену за лид.
Результаты:
- Стабильный поток обращений: Получено 28 целевых диалогов в мессенджерах лишь за начальный период тестирования.
- Эффективная стоимость лида: Средняя цена одного обращения составила $2.17, что является отличным показателем для дорогой медицинской ниши.
- Высокая окупаемость на старте: При минимальных инвестициях в рекламу ($60.78) клиент получил заказов на сумму 3 810 грн лишь за первые выходные работы.
- Профессиональный охват: Удалось значительно повысить узнаваемость бренда среди врачей-стоматологов, создав базу для дальнейших повторных продаж.
Желтые Воды 
Немного занят
Предложить работу