Обучение продажи товаров из Китая от Марины Галкиной—1378% ROMI
О компании
Марина Галкина — создатель двух успешных и растущих брендов: POFUNUO (рюкзаков и аксессуаров) и Babypelenki (продукции из муслина). Она также помогает зарабатывать на бизнесе с Китаем, предоставляя менторство.
Какие задачи стояли
1.Протестировать воронки на новый продукт (менторскую программу), чтобы привлечь более платежеспособную целевую аудиторию и увеличить прибыль заказчика.
2.Создать стабильный поток заявок и масштабировать его для получения необходимого объема продаж мест на курс.
Сложности проекта
1.Частые блокировки рекламных кампаний в Facebook. Мы попали в период, когда соцсеть блокировала всем страницы. Это создало большие проблемы на этапе старта и тестирования воронок.Попали в период, когда фейсбук блокировал всем страницы.
2.Поиск новой воронки, которая приносила бы ожидаемый результат. Классические варианты вроде воронки на вебинар или живой вебинар имели очень низкую окупаемость и небольшую доходимость до финального этапа продажи. Поэтому нам пришлось тестировать другие воронки, которые имели достаточную окупаемость, хоть и повышенную цену заявки.
Что было сделано
1.Протестировали офферы и сменили целевую аудиторию — изначально предложения были направлены на тех, кто хотел попробовать открыть свой бизнес. Но нам нужна была именно платежеспособная аудитория, которая уже имела опыт в предпринимательстве и могла понять ценность обучения. Для нее мы подготовили и проверили новые офферы с воронкой на вебинар.
2.Сменили формат рекламы — рекламные баннера не позволяли в полной мере донести до клиентов ценность продукта, поэтому мы начали использовать видео, в котором детально рассказывалось, что человек получит и какие проблемы он сможет решить.
3.Изменили формат воронки — внедрили бизнес-завтраки и бизнес-ужины. Это позволило поднять окупаемость вложений до 541,33% ROMI, даже при том, что цена заявки выросла в 2 раза.
4.Начали масштабировать новую воронку — начали запускать рекламу в разных городах, чтобы увеличить заполняемость. Это позволило сократить сроки загрузки групп в 2 раза. Собрать людей на менторскую группу удалось меньше чем за 30 дней, хотя раньше этот процесс мог занять 2 месяца.
Выводы
1.Если у вас не работает воронка, возможно, вам стоит сменить метод. Даже если вы пытаетесь выжать из нее максимум, возможно, ваши конкуренты используют такой же подход, и у людей развилась «баннерная слепота» к вашей рекламе.
2.Чтобы привлекать необходимую целевую аудиторию, нужно правильно доносить смысл продукта. Креативы должны четко раскрывать ценность, давать ЦА понять, что вы предлагаете, как сможете решить проблемы людей.
Результаты
-Переходы: 9038
-Кликабельность: 0,59%
-Стоимость перехода: $0,70
-Общее количество заявок: 1776
-Средняя стоимость 1 заявки: $2,96
-Затраты на рекламный бюджет:
-на продвижение личного бренда — $1008,53
-на продвижение продуктов — $5273
-Длительность рекламы: 105 дней
-Окупаемость ROMI: 1378%
Марина Галкина — создатель двух успешных и растущих брендов: POFUNUO (рюкзаков и аксессуаров) и Babypelenki (продукции из муслина). Она также помогает зарабатывать на бизнесе с Китаем, предоставляя менторство.
Какие задачи стояли
1.Протестировать воронки на новый продукт (менторскую программу), чтобы привлечь более платежеспособную целевую аудиторию и увеличить прибыль заказчика.
2.Создать стабильный поток заявок и масштабировать его для получения необходимого объема продаж мест на курс.
Сложности проекта
1.Частые блокировки рекламных кампаний в Facebook. Мы попали в период, когда соцсеть блокировала всем страницы. Это создало большие проблемы на этапе старта и тестирования воронок.Попали в период, когда фейсбук блокировал всем страницы.
2.Поиск новой воронки, которая приносила бы ожидаемый результат. Классические варианты вроде воронки на вебинар или живой вебинар имели очень низкую окупаемость и небольшую доходимость до финального этапа продажи. Поэтому нам пришлось тестировать другие воронки, которые имели достаточную окупаемость, хоть и повышенную цену заявки.
Что было сделано
1.Протестировали офферы и сменили целевую аудиторию — изначально предложения были направлены на тех, кто хотел попробовать открыть свой бизнес. Но нам нужна была именно платежеспособная аудитория, которая уже имела опыт в предпринимательстве и могла понять ценность обучения. Для нее мы подготовили и проверили новые офферы с воронкой на вебинар.
2.Сменили формат рекламы — рекламные баннера не позволяли в полной мере донести до клиентов ценность продукта, поэтому мы начали использовать видео, в котором детально рассказывалось, что человек получит и какие проблемы он сможет решить.
3.Изменили формат воронки — внедрили бизнес-завтраки и бизнес-ужины. Это позволило поднять окупаемость вложений до 541,33% ROMI, даже при том, что цена заявки выросла в 2 раза.
4.Начали масштабировать новую воронку — начали запускать рекламу в разных городах, чтобы увеличить заполняемость. Это позволило сократить сроки загрузки групп в 2 раза. Собрать людей на менторскую группу удалось меньше чем за 30 дней, хотя раньше этот процесс мог занять 2 месяца.
Выводы
1.Если у вас не работает воронка, возможно, вам стоит сменить метод. Даже если вы пытаетесь выжать из нее максимум, возможно, ваши конкуренты используют такой же подход, и у людей развилась «баннерная слепота» к вашей рекламе.
2.Чтобы привлекать необходимую целевую аудиторию, нужно правильно доносить смысл продукта. Креативы должны четко раскрывать ценность, давать ЦА понять, что вы предлагаете, как сможете решить проблемы людей.
Результаты
-Переходы: 9038
-Кликабельность: 0,59%
-Стоимость перехода: $0,70
-Общее количество заявок: 1776
-Средняя стоимость 1 заявки: $2,96
-Затраты на рекламный бюджет:
-на продвижение личного бренда — $1008,53
-на продвижение продуктов — $5273
-Длительность рекламы: 105 дней
-Окупаемость ROMI: 1378%
Запорожье 
Свободен для работы