Производство и продажа дверей-купе

Клиент — цех по производству мебели на заказ.
Продукт — это производство и монтаж дверей-купе по индивидуальным размерам.
Задача — создание потока заявок в сегменте b2c.

Запустили трафик в Яндекс.Директ РСЯ.
И столкнулись с проблемой — приходили только оптовые заявки на расходные материалы.
А позже оказалось, что это были еще самые прямые конкуренты нашего производства!
Которые скупали двери и расходные материалы у нас и тут же в городе перепродавали их в розницу.

Но у заказчика была цель выстроить розничные продажи собственными силами, т.к. прибыль в рознице — на порядок привлекательнее.
Для этого — удалили часть ключевых слов и добавили новые минус-слова.
Трафик стал целевой и чистый, но всего по 10-15 посетителей в сутки.
Было принято решение расширить семантику +были взяты более общие ключи.
Получили неплохой результат. Сделали оптимизацию РК. И получили то что хотели 2-3 заявки в день.