VIVA — украинский производитель спецтехники.

VIVA — украинский производитель спецтехники. Уже более 25 лет они выпускают мусоровозы, зерновозы, самосвалы и поставляют технику для аграрной, дорожной и коммунальной сфер. География охвата — вся Украина, но амбиции гораздо шире. Целевая аудитория — коммунальные предприятия, дорожные и строительные компании.

Задачи:
1. Сегментировать целевую аудиторию и разработать релевантные креативы под каждый сегмент спецтехники.
2. Запустить и оптимизировать рекламные кампании с учетом различных аудиторий и форматов, включая ретаргетинг.
3. Обеспечить качественное взаимодействие с отделом продаж для оценки и повышения качества лидов, а также корректировки маркетинговой стратегии.

Результаты:

Meta Ads:
- CPL — $8.06
- Конверсии в продажи — уже в первые недели
- Лучше всего работали статические креативы
- Постоянное обновление визуалов: мы регулярно обновляем креативы, чтобы предотвратить «выгорание»
- Средняя стоимость квалифицированного лида (который прошел звонок и заинтересован) — $11.30
- Коэффициент квалификации лид-формы в первые недели — 60% (то есть каждый второй лид действительно интересуется техникой)

Google Ads:
- Бюджет: 10 600 грн
- Лидов: 9 (учитываем только формы — звонки не все фиксировались)
- CTR — 5.57% (Wordstream средний по B2B — 2.41%)
- Под каждый вид техники — отдельная кампания с индивидуальными объявлениями
- Кампании перезапускаем регулярно, так как спрос, стоимость клика и поведение ЦА отличаются по каждой категории
- Каждый день чистим поисковые запросы, отсекаем нерелевант — поэтому трафик очень качественный
- Минус-слова, цели, скрипты — обновлены и оптимизированы
- Средняя стоимость квалифицированного лида — 1178 грн, но это уже подтвержденные обращения с интересом к конкретному продукту