Деревянный Магазин — европейский бренд деревянного декора
Реклама в социальных медиа
Выход на рынок Германии: ROAS 5.57 для бренда деревянного декора
Заказчик:
Wooden Store — европейский бренд деревянного декора ручной работы (3D-карты мира, подарки), ориентированный на рынки Германии, Австрии и Швейцарии.
Задача:
Увеличить онлайн-продажи через Meta Ads, привлечь новых покупателей на рынке DACH и обеспечить высокую рентабельность рекламных затрат (ROAS) в нише премиального декора.
Вызов: Немецкоязычный рынок (DACH) выдвигает высокие требования к эстетике и экологичности. Пользователи долго принимают решения, сравнивая детали ручной работы. Необходимо было не просто показать товар, а передать «историю» и ценность бренда, чтобы оправдать премиальную стоимость.
Решение:
1. Lookalike-моделирование: Сформировали аудитории LAL 1% и 3% на основе базы предыдущих покупателей. Тестирование показало, что LAL 1% является наиболее релевантным сегментом для привлечения «теплых» клиентов.
2. Тематическая сегментация: Разделили кампании по направлениям: Gift (подарки), Home Decor (декор) и Wooden Maps (карты мира). Это позволило алгоритмам Meta точнее находить покупателей под конкретный запрос.
3. Эмоциональный маркетинг: В креативах сделали акцент на процессе изготовления (лазерная резка, ручная полировка) и уюте, который карта создает в интерьере.
4. Глубокая оптимизация воронки: Протестировали различные события конверсии (Add to Cart vs Purchase). Лучшие результаты продемонстрировала прямая оптимизация под Purchase в сочетании с LAL-аудиториями.
5. Аналитическое сопровождение: Благодаря ежедневному мониторингу сессий (более 32 000 за 2 недели) оперативно перераспределяли бюджет на объявления с наивысшим показателем вовлеченности.
Результаты:
- ROAS 5.57: Каждое вложенное евро принесло бренду более €5.5 прибыли уже на этапе первых тестов.
- Общая выручка €2 092 за 14 дней: При минимальных затратах (€375) удалось обеспечить стабильный поток продаж.
- Высокая конверсийность LAL: Работа с аудиторией Lookalike 1% показала рекордный ROAS на уровне 10.63.
- Эффективное охват: Привлечено 32 592 целевых сессий на сайт, что значительно повысило узнаваемость бренда в DACH-регионе.
Заказчик:
Wooden Store — европейский бренд деревянного декора ручной работы (3D-карты мира, подарки), ориентированный на рынки Германии, Австрии и Швейцарии.
Задача:
Увеличить онлайн-продажи через Meta Ads, привлечь новых покупателей на рынке DACH и обеспечить высокую рентабельность рекламных затрат (ROAS) в нише премиального декора.
Вызов: Немецкоязычный рынок (DACH) выдвигает высокие требования к эстетике и экологичности. Пользователи долго принимают решения, сравнивая детали ручной работы. Необходимо было не просто показать товар, а передать «историю» и ценность бренда, чтобы оправдать премиальную стоимость.
Решение:
1. Lookalike-моделирование: Сформировали аудитории LAL 1% и 3% на основе базы предыдущих покупателей. Тестирование показало, что LAL 1% является наиболее релевантным сегментом для привлечения «теплых» клиентов.
2. Тематическая сегментация: Разделили кампании по направлениям: Gift (подарки), Home Decor (декор) и Wooden Maps (карты мира). Это позволило алгоритмам Meta точнее находить покупателей под конкретный запрос.
3. Эмоциональный маркетинг: В креативах сделали акцент на процессе изготовления (лазерная резка, ручная полировка) и уюте, который карта создает в интерьере.
4. Глубокая оптимизация воронки: Протестировали различные события конверсии (Add to Cart vs Purchase). Лучшие результаты продемонстрировала прямая оптимизация под Purchase в сочетании с LAL-аудиториями.
5. Аналитическое сопровождение: Благодаря ежедневному мониторингу сессий (более 32 000 за 2 недели) оперативно перераспределяли бюджет на объявления с наивысшим показателем вовлеченности.
Результаты:
- ROAS 5.57: Каждое вложенное евро принесло бренду более €5.5 прибыли уже на этапе первых тестов.
- Общая выручка €2 092 за 14 дней: При минимальных затратах (€375) удалось обеспечить стабильный поток продаж.
- Высокая конверсийность LAL: Работа с аудиторией Lookalike 1% показала рекордный ROAS на уровне 10.63.
- Эффективное охват: Привлечено 32 592 целевых сессий на сайт, что значительно повысило узнаваемость бренда в DACH-регионе.