Запуск продаж для производства металлических дверей
Контекстная реклама
Задача от Заказчика: Запуск продаж в интернете для рабочего предприятия по изготовлению металлических дверей.Сделано 1: Анализ готовности бизнеса к онлайн-продажам
1 .Поиск: достаточно большой спрос на рынке 74000 запросов/мес (скрин в вложенных).ВтораяКонкуренты: довольно слабая в нише сложная оферта.Если дать полностью готовое решение для конечного покупателя, то это будет сильным преимуществом.3 .Достаточно "слабые" и непривлекательные сайты в нише - это преимущество и возможность выделяться.4 .Сложность выбора дверей из-за плохого предложения.5 .Прорачивается бюджет только по 1-му площадику продаж (на поиск): 74000*0,8*0,2*8 = 94720,00грн,
Где
0,8 - 80% рынка нужно "забирать"
0,2 - 20% CTR
8грн - средняя цена за клик в нише.Таким образом можно рассчитывать на прямые продажи только с Поисковой рекламы около 450од/месяц при достижении конверсии с сайта в 3-4%.Это мало для продажи с средним чеком
Кстати, если клиент не рассчитывает на такой бюджет, то наше сотрудничество на этом прекращается из-за того, что это уже другие стратегии продажи и не касаются получения высоких результатов.Там совсем другая цель.Мы же интересуемся объемом продаж, от которых мы получаем вознаграждение.Сделано 2: Анализ сайта клиента - полностью не готов к продажам:
1 .Скорость сайта – 33 (очень плохая);
ВтораяТехнический SEO отсутствует - на каждой странице даже много H1.Не прописаны title, description и т.д.3 .Нет обработанной структуры сайта.4 .Нет контента на сайте
Вывод: если запустить Реклама на сайт, например, Google будет давать показы в 10 раз дороже и не даст весь объем трафика.Сделано 3: Анализ лучших в наших
1 .Проанализировано по 4 лучших сайтов в каждой из 5 стран, собраны все полезные и важные элементы и предложения сайтов.ВтораяРазработан дизайн сайта пока без учета всех маркетинговых предложений.Создано 4: Разработка «Пакеты продукта»
1 .Выбранная семантика
ВтораяПодготовлены идеи для повышения чека на 20-40% (Повышение чека мы понимаем - добавление высокомаржинальных до 1000% комплектующих, благодаря которым можно а) повысить конверсию; б) сильно выиграть, хотя бы за счет того, что у нас есть возможность "задавать" ценой даже за рекламу, компенсирующих в дальнейшем продаже доп.комплектуациями)
3 .Предложили карту лояльности клиентов и возможности акций
4 .Подготовили варианты Лед магнитов для некоторых стратегий Рекламных компаний и повышения конверсии
Все это нужно, чтобы сайт имел такие возможности (программная реализация)
5 .Разработан план контента
6 .Подготовленная сумма затрат на SEO продвижение и контент - проанализировано 50 конкурентов для понимания объема ссылок.(В работе бизнеса нет необходимости тестировать.Нужно сразу сделать техническое SEO и затем запустить рекламу - так мы делаем очень значительный вклад в SEO продвижение и наши сегодняшние расходы на рекламу дают результат в будущем)
7 .Планирован новый бизнес-процесс - доставка к дверам и монтаж в крупных городах с дальнейшим расширением в регионах
8 .Планированная брендная форма монтажников
9 .Разработанные правила монтажа, условия работы, обеспечение чистоты
10 .Разработанные премии а) за допродажи; б) за положительный отзыв для продавцов или монтажников
Сделано 5: Создание бизнес-процессов для запуска Реклами
1 .Работа колл центра - созданы скрипты продаж и допродаж.(по некоторым случаям у нас есть практика увеличения чека на 20% только благодаря скриптам продаж)
ВтораяВыбранный CRM
3 .Созданные ТЗ, которые должны обеспечивать CRM (от записи разговоров до отправки чеков за оплату)
4 .Обран Чат-Бот для сайта
5 .Выбранная система кредитования /платы в рассрочку
Теперь все вышеописанное реализуется.После этого будут возможны гарантированные продажи, так как ценовая политика - привлекательная для конечного потребителя.Хотя все вышеописанное сравнивается с ценой примерно обычный месячный бюджет в одной поисковой кампании, поэтому это очень необходимо и относительно не дорогое складовое
1 .Поиск: достаточно большой спрос на рынке 74000 запросов/мес (скрин в вложенных).ВтораяКонкуренты: довольно слабая в нише сложная оферта.Если дать полностью готовое решение для конечного покупателя, то это будет сильным преимуществом.3 .Достаточно "слабые" и непривлекательные сайты в нише - это преимущество и возможность выделяться.4 .Сложность выбора дверей из-за плохого предложения.5 .Прорачивается бюджет только по 1-му площадику продаж (на поиск): 74000*0,8*0,2*8 = 94720,00грн,
Где
0,8 - 80% рынка нужно "забирать"
0,2 - 20% CTR
8грн - средняя цена за клик в нише.Таким образом можно рассчитывать на прямые продажи только с Поисковой рекламы около 450од/месяц при достижении конверсии с сайта в 3-4%.Это мало для продажи с средним чеком
Кстати, если клиент не рассчитывает на такой бюджет, то наше сотрудничество на этом прекращается из-за того, что это уже другие стратегии продажи и не касаются получения высоких результатов.Там совсем другая цель.Мы же интересуемся объемом продаж, от которых мы получаем вознаграждение.Сделано 2: Анализ сайта клиента - полностью не готов к продажам:
1 .Скорость сайта – 33 (очень плохая);
ВтораяТехнический SEO отсутствует - на каждой странице даже много H1.Не прописаны title, description и т.д.3 .Нет обработанной структуры сайта.4 .Нет контента на сайте
Вывод: если запустить Реклама на сайт, например, Google будет давать показы в 10 раз дороже и не даст весь объем трафика.Сделано 3: Анализ лучших в наших
1 .Проанализировано по 4 лучших сайтов в каждой из 5 стран, собраны все полезные и важные элементы и предложения сайтов.ВтораяРазработан дизайн сайта пока без учета всех маркетинговых предложений.Создано 4: Разработка «Пакеты продукта»
1 .Выбранная семантика
ВтораяПодготовлены идеи для повышения чека на 20-40% (Повышение чека мы понимаем - добавление высокомаржинальных до 1000% комплектующих, благодаря которым можно а) повысить конверсию; б) сильно выиграть, хотя бы за счет того, что у нас есть возможность "задавать" ценой даже за рекламу, компенсирующих в дальнейшем продаже доп.комплектуациями)
3 .Предложили карту лояльности клиентов и возможности акций
4 .Подготовили варианты Лед магнитов для некоторых стратегий Рекламных компаний и повышения конверсии
Все это нужно, чтобы сайт имел такие возможности (программная реализация)
5 .Разработан план контента
6 .Подготовленная сумма затрат на SEO продвижение и контент - проанализировано 50 конкурентов для понимания объема ссылок.(В работе бизнеса нет необходимости тестировать.Нужно сразу сделать техническое SEO и затем запустить рекламу - так мы делаем очень значительный вклад в SEO продвижение и наши сегодняшние расходы на рекламу дают результат в будущем)
7 .Планирован новый бизнес-процесс - доставка к дверам и монтаж в крупных городах с дальнейшим расширением в регионах
8 .Планированная брендная форма монтажников
9 .Разработанные правила монтажа, условия работы, обеспечение чистоты
10 .Разработанные премии а) за допродажи; б) за положительный отзыв для продавцов или монтажников
Сделано 5: Создание бизнес-процессов для запуска Реклами
1 .Работа колл центра - созданы скрипты продаж и допродаж.(по некоторым случаям у нас есть практика увеличения чека на 20% только благодаря скриптам продаж)
ВтораяВыбранный CRM
3 .Созданные ТЗ, которые должны обеспечивать CRM (от записи разговоров до отправки чеков за оплату)
4 .Обран Чат-Бот для сайта
5 .Выбранная система кредитования /платы в рассрочку
Теперь все вышеописанное реализуется.После этого будут возможны гарантированные продажи, так как ценовая политика - привлекательная для конечного потребителя.Хотя все вышеописанное сравнивается с ценой примерно обычный месячный бюджет в одной поисковой кампании, поэтому это очень необходимо и относительно не дорогое складовое