Илья Харчук

Менеджер по продажам, полная занятость. Обязанности: — Занимался оптовыми продажами компьютерной техники и электроники. Среди клиентов — такие компании, как «Vodafone», «Ipeople» — Ежедневно выявлял потребности клиентов путем ведения переговоров по телефону и лично с первыми лицами малого и среднего бизнеса. Совершал более 70 холодных звонков в день, более 3 личных встреч в неделю. — Осуществлял обзвон существующей клиентской базы (50 звонков в день при норме 30) с целью предложения новых услуг (комплектующих, сервисного обслуживания), что позволило увеличить прибыль на 25% в 2016 году по сравнению с 2015 годом. - контролировал дебиторскую задолженность; - осуществлял активный поиск новых клиентов; - участвовал в проведении мер по расширению ассортимента выпускаемой продукции; - проводил ценовой мониторинг. Достижения: - Без потерь сохранена существующая клиентская база. - Привлечено 6 новых клиентов, из которых 1 крупный. - Ежегодное перевыполнение плана продаж на 10-12 %. Профессиональные навыки: — опыт работы в должности менеджера по продажам — 3 года; — отличное знание рынка компьютерной техники, оргтехники и расходных материалов; — умение работать с возражениями, навыки управления мотивацией клиента; — отличное владение навыками активных продаж; — умение составить грамотное коммерческое предложение; — навыки ведения деловых переговоров с первыми лицами компании, грамотная речь; — наличие действующей клиентской базы; — знание технологий и методов оптовых продаж. Дополнительные сведения: Коммуникабельность, стрессоустойчивость и нацеленность на результат помогают мне добиваться наиболее выгодных для компании условий на переговорах. Водительские права Категория B