Сергей Хархун

 Цель:

Получить должность руководителя отдела продаж, директора по продажам

Образование:

1993 – 1998 - Черниговский Государственный Институт Экономики и Управления

Факультет:  Менеджмент в производственной сфере

Специальность: Специалист  по менеджменту

Водительские права категории  «В»

Английский – Intermediate (B1)

Тренинги:

2015 – Digital marketing 60-ти дневный коучинг (Genius Marketing)

2013 -  Presentation skills (P&G) basic & advanced

2012 -  Communications skills (P&G) basic & advanced

2011 -  7 Habits (P&G)

2007 -  Project management (KMBA)

Ключевые компетенции:

- умею организовать работу отдела продаж, отдела маркетинга предприятия, навыки управления персоналом, опыт работы  как с коммерческим сектором, так и с коммунальными предприятиями;

- опыт ведения переговоров с разного уровня клиентами (национальные заказчики, локальные клиенты, дилеры, импортеры, как  комерческий, так и в комунальный сектор);

- разрешение конфликтных ситуаций, опыт переговоров и работы в стрессовых ситуациях; 

- опытный пользователь ПК: MS офис.

Личные качества:

 Обладаю лидерскими навыками, умею организовать, научить и нацелить команду на достижение результата, а также проконтролировать выполнение поставленных целей.

Ответственность и исполнительность. Желание постоянно самосовершенствоваться.

Профессиональный опыт:

Сентябрь 2015 – по сей день – ООО «АТИЛОС»

Заместитель директора по развитию и продажам

Обязанности:

- оптимизация структуры, операционных расходов, основных процессов предприятия;

- формирование стратегии продаж, планирование маркетингового бюджета;

- управление отделом продаж и отделом маркетинга;

- ведение переговоров с ключевыми клиентами и дилерами.

Основные достижения:

- за 3 года торговый оборот предприятия в долларовом эквиваленте вырос в 3.5 раза;

- Ежегодный прирост продаж: 2016 –141%, 2017 – 157%; 2018 – 161%;

- создана с нуля сеть дилеров, покрывающая всю территорию Украины;

- существенно сокращены операционные расходы на доставку продукции (1кг на 18%), производство и печать шильдиков (за 3 года расходы снизились на 20% в год, учитывая, что производство продукции за 3 года выросло количественно на 290%);

- внедрена система учета произведённых на предприятии комплектующих, подготовлена база для введения полного складского учета на базе 1С Бухгалтерии.

Январь 2008 – Май 2015 - «P&G Ukraine»

Апрель 2012 – Май 2015

Менеджер по развитию бизнеса в канале Traditional Trade (Киев и Киевская область)

- ведение переговоров с ключевыми клиентами, совместное развитие бизнеса с ключевыми заказчиками; - соблюдение интересов и правильности ведения ценовой и территориальной политики компании в регионе;

- контроль качества работы торговой команды и мерчендайзеров дистрибьютора;

- обучение торговой команды дистрибьютора и мерчендайзеров компании методам продаж и представления продукции в торговых точках – тренинги для торговых представителей и супервайзеров.

Основные достижения:

- индекс 104 к цели в натуральных единицах (Украина - 99 к цели) в FY 13/14, рейтинг филиала в структуре «Сав Сервис» за FY 13/14 – 5-й из 11-ти,

- сеть «Форум» была возвращена в покрытие (1,5 года не сотрудничали с дистрибутором), составлен совместный бизнес-план (июль 2012), внедрены стандарты выкладки и целевые доли на полках (декабрь 2012);

- старт и реализация проекта «Удаленный склад» с июля 2012 по декабрь 2013: открыто 3 удаленных склада, клиентская база  увеличена более, чем на 100 заказчиков, объем  продаж с территорий  обслуживания складов вырос более, чем на 250% в течение следующего  года после запуска.

Апрель 2010 – Март 2012

Менеджер по развитию бизнеса ключевых заказчиков в канале Traditional Trade

- контроль работы дистрибутора в Киеве и Киевской области в каналах оптовой  торговли, Фарм и ХоРеКа;

- ведение переговоров с ключевыми клиентами, совместное развитие бизнеса с ключевыми клиентами;

- соблюдение интересов и правильности ведения ценовой и территориальной политики компании в регионе;

- контроль качества работы торговой команды и мерчендайзеров дистрибьютора. 

Основные достижения:

- индекс 134 к цели в 2011 в натуральных единицах в Фарм канале Киев (Фарм канал Украина – индекс 114 к цели),

- увеличение доли полок у клиента в ключевых категориях; приведение  выкладки  у клиентов Аптека Доброго Дня  и Аптекарь к стандартам компании в течении 2010 г.

- рост доли продаж бренда Pampers у клиента Аптека Доброго Дня в 2011 г.  составил 178% (на 60% выше результата страны).

Январь 2008 – Март 2010

Менеджер по развитию бизнеса в канале Modern Trade (Retail Operation)

- эффективное сотрудничество с торговими точками национальных сетей АШАН, ОК, Велика Кишеня, Билла;

- имплементация договоренностей с ГО сетей в  торговых точках;

- достижение локальных договоренностей;

- управление работой команды ТП и мерчендайзеров.

Основные достижения: 

- тестовая перестановка категории  подгузников в одной из торговых точек Ашан на 6 месяцев, в большинстве категорий доли превышают уровень договоренных в ГО,

- за период работы в секции  было установлено  на базе локальных  договоренностей более 30 дополнительных  мест  ежемесячно.

Июнь 2001- Январь 2008  - ООО «Гала Трейдинг»

Декабря 2006 - Январь 2008

Региональный менеджер по продажам (Чернигов, Черкассы, Житомир, Киев)

- соблюдение интересов и правильности ведения ценовой и территориальной политики компании в регионе;

- организация и управление работой команды  в регионе (24 человека);

- контроль деятельности дистрибьюторов и ключевых клиентов региона;

- ведение переговоров с ключевыми клиентами;

- контроль качества работы торговой команды дистрибьютора и мерчендайзеров компании, развитие структуры дистрибьютора;

- обучение торговой команды дистрибьютора и мерчендайзеров компании методам продаж и представления продукции в торговых точках – тренинги для торговых представителей и супервайзеров.

Июнь 2001 - Ноябрь 2006

Координатор торгового отдела компании (Киев и Киевская область)

координация работы дистрибутора «Альфа – Нова» и сотрудников  компании «Гала Трейдинг» в регионе

Май 2000 - Июнь 2001

ООО «Коло – Маркет» Начальник отдела закупок 

Сентябрь 1998 - март 2000

ООО «Союз», г. Чернигов

Менеджер по закупкам  продовольственной группы товаров

осуществление закупок продовольственной группы товаров для розничной сети магазинов.