Сентябрь 2015 – по сей день – ООО «АТИЛОС» Заместитель директора по развитию и продажам Обязанности: - оптимизация структуры, операционных расходов, основных процессов предприятия; - формирование стратегии продаж, планирование маркетингового бюджета; - управление отделом продаж и отделом маркетинга; - ведение переговоров с ключевыми клиентами и дилерами. Основные достижения: - за 3 года торговый оборот предприятия в долларовом эквиваленте вырос в 3.5 раза; - Ежегодный прирост продаж: 2016 –141%, 2017 – 157%; 2018 – 161%; - создана с нуля сеть дилеров, покрывающая всю территорию Украины; - существенно сокращены операционные расходы на доставку продукции (1кг на 18%), производство и печать шильдиков (за 3 года расходы снизились на 20% в год, учитывая, что производство продукции за 3 года выросло количественно на 290%); - внедрена система учета произведённых на предприятии комплектующих, подготовлена база для введения полного складского учета на базе 1С Бухгалтерии. Январь 2008 – Май 2015 - «P&G Ukraine» Апрель 2012 – Май 2015 Менеджер по развитию бизнеса в канале Traditional Trade (Киев и Киевская область) - ведение переговоров с ключевыми клиентами, совместное развитие бизнеса с ключевыми заказчиками; - соблюдение интересов и правильности ведения ценовой и территориальной политики компании в регионе; - контроль качества работы торговой команды и мерчендайзеров дистрибьютора; - обучение торговой команды дистрибьютора и мерчендайзеров компании методам продаж и представления продукции в торговых точках – тренинги для торговых представителей и супервайзеров. Основные достижения: - индекс 104 к цели в натуральных единицах (Украина - 99 к цели) в FY 13/14, рейтинг филиала в структуре «Сав Сервис» за FY 13/14 – 5-й из 11-ти, - сеть «Форум» была возвращена в покрытие (1,5 года не сотрудничали с дистрибутором), составлен совместный бизнес-план (июль 2012), внедрены стандарты выкладки и целевые доли на полках (декабрь 2012); - старт и реализация проекта «Удаленный склад» с июля 2012 по декабрь 2013: открыто 3 удаленных склада, клиентская база увеличена более, чем на 100 заказчиков, объем продаж с территорий обслуживания складов вырос более, чем на 250% в течение следующего года после запуска. Апрель 2010 – Март 2012 Менеджер по развитию бизнеса ключевых заказчиков в канале Traditional Trade - контроль работы дистрибутора в Киеве и Киевской области в каналах оптовой торговли, Фарм и ХоРеКа; - ведение переговоров с ключевыми клиентами, совместное развитие бизнеса с ключевыми клиентами; - соблюдение интересов и правильности ведения ценовой и территориальной политики компании в регионе; - контроль качества работы торговой команды и мерчендайзеров дистрибьютора. Основные достижения: - индекс 134 к цели в 2011 в натуральных единицах в Фарм канале Киев (Фарм канал Украина – индекс 114 к цели), - увеличение доли полок у клиента в ключевых категориях; приведение выкладки у клиентов Аптека Доброго Дня и Аптекарь к стандартам компании в течении 2010 г. - рост доли продаж бренда Pampers у клиента Аптека Доброго Дня в 2011 г. составил 178% (на 60% выше результата страны).
Январь 2008 – Март 2010 Менеджер по развитию бизнеса в канале Modern Trade (Retail Operation) - эффективное сотрудничество с торговими точками национальных сетей АШАН, ОК, Велика Кишеня, Билла; - имплементация договоренностей с ГО сетей в торговых точках; - достижение локальных договоренностей; - управление работой команды ТП и мерчендайзеров. Основные достижения: - тестовая перестановка категории подгузников в одной из торговых точек Ашан на 6 месяцев, в большинстве категорий доли превышают уровень договоренных в ГО, - за период работы в секции было установлено на базе локальных договоренностей более 30 дополнительных мест ежемесячно. Июнь 2001- Январь 2008 - ООО «Гала Трейдинг» Декабря 2006 - Январь 2008 Региональный менеджер по продажам (Чернигов, Черкассы, Житомир, Киев) - соблюдение интересов и правильности ведения ценовой и территориальной политики компании в регионе; - организация и управление работой команды в регионе (24 человека); - контроль деятельности дистрибьюторов и ключевых клиентов региона; - ведение переговоров с ключевыми клиентами; - контроль качества работы торговой команды дистрибьютора и мерчендайзеров компании, развитие структуры дистрибьютора; - обучение торговой команды дистрибьютора и мерчендайзеров компании методам продаж и представления продукции в торговых точках – тренинги для торговых представителей и супервайзеров. Июнь 2001 - Ноябрь 2006 Координатор торгового отдела компании (Киев и Киевская область) координация работы дистрибутора «Альфа – Нова» и сотрудников компании «Гала Трейдинг» в регионе
Май 2000 - Июнь 2001 ООО «Коло – Маркет» Начальник отдела закупок
Сентябрь 1998 - март 2000 ООО «Союз», г. Чернигов Менеджер по закупкам продовольственной группы товаров осуществление закупок продовольственной группы товаров для розничной сети магазинов. | 