Анастасия Сонько
Рейтинг
Резюме
Менеджер по развитию. Менеджер по продвижению. Менеджер по работе с ключевыми
клиентами. Старший менеджер по продажам. Руководитель отдела продаж.
Стратегическое планирование продаж, расширение рыночного присутствия, управление
взаимоотношениями.
Планирование
Администрирование
Анализ
Продажи
Переговоры
Руководитель отдела продаж/National key account manager ТМ «HALABUDA»/Менеджер по
____________________________Опыт работы______________________________________________
продажам направления в2в, январь 2011-август 2015
ООО «Интегрированные маркетинговые решения», ТМ «Halabuda» (поставщик мировых брендов
Руководитель отдела продаж
- прогноз продаж по всем каналам сбыта;
- контроль и реализация высоких показателей продаж по всем каналам;
- анализ продаж по всем каналам сбыта.
Key account
- Работа с ключевыми клиентами: сети – DIY(Эпицентр, Практикер, ОБИ, Новая Линия, локальные
сети), Hypermarket/supermarket (Ашан, Метро, Караван, Мегамаркет, Сильпо, Таврия В), Toys (Антошка,
Будинок Играшек, Пеликан, Тигрес)
Ввод товара в сеть – ведение переговоров о выгодных условиях для поставщика;
Вычитка Договоров, составление mind maps по ключевым моментам;
Планирование продаж;
Анализ продаж;
Переговоры с торговыми точками (планограммы, имплантация, мерчендайзинг)
Маркетинг: акции - планирование, переговоры, проведение. Мероприятия
Контроль документооборота (сопроводительная документация)
Контроль, уменьшение дебиторской задолженности
Решение сложных/спорных вопросов
Администрирование
b2b
- Разработка стратегического плана развития продаж, сегментация каналов сбыта
- Анализ конкурентоспособности продукции, сопоставление ее потребительских характеристик,
свойств, цены с аналогичными показателями конкурентов
- Подготовка презентационных материалов для разных каналов направления
- Поиск и ведение переговоров с клиентами
- Формирование положительной репутации и имиджа у клиентов
- Развитие розничной торговой сети
- Организация и проведение акций и мероприятий, направленных на увеличение продаж;
- Анализ результатов продаж продукции ассортиментной группы
крупногабаритной игрушки)
Частный предприниматель, май 2009 - январь 2011
ФОП Сонько А.А, (NASSON)
- Создание, регистрация ФОП
- Выведение на рынок собственного бренда NASSON
-Мониторинг и анализ рынка детского игрового и спортивного оборудования
-Заключение Договоров с производителями и поставщиками
-Создание собственной линейки продукции
-Поиск клиентов и активные продажи
-Работа с мериями, бюджетными организациями
-Ведение переговоров с первыми лицами компаний, депутатами, мерами
-Запуск интернет сайта www.nasson.com.ua
-Работа с дизайнерами по полиграфической продукции
-Продвижение бренда
Руководитель проекта/направления, май 2006 – май 2009 гг.
Компания «Торговый Дом Интеко, Арт-Гарден», г. Киев. В подчинении – 6 человек.
Компания «Торговый Дом Интеко» - торговая компания, под управлением которой находится ряд
успешных проектов:
Поставка и реализация детских игровых и спортивных комплексов от зарубежного
производителя.
Поставка и реализация металлических входных дверей, дверной и оконной фурнитуры.
Реализация строительных материалов – сендвич-панелей, металлопрофиля и
металлочерепицы.
Контроль над всеми операциями по продажам и развитию направления «Детские площадки»,
включая раскрутку новых продуктов, управление основными заказчиками, налаживание
взаимоотношений с заказчиками, согласование условий контрактов и выполнения заказов.
Участие в формирование бюджета и отчетов о финансовых результатах.
Многофункциональное обучение и инструктаж менеджеров. Разработка, внедрение и
корректировка планов и программ продаж Активные продажи. Работа с первичными
бухгалтерскими документами. Участие в выставках. Участие в тендерах (бюджетные,
коммерческие). Работа с VIP-клиентами. Работа и переговоры с мерами, чиновниками по всей
территории Украины.
Достижения: Организована работа направления с "нуля", торговая марка введена на рынок
Украины, достигнуты плановые показатели продаж.
Менеджер по продажам, апрель 2004 – май 2006г
Рекрутинговая компания «Персонал –Сервис»
Поиск и подбор персонала высшего и среднего звена
-поиск и привлечение потенциальных клиентов;
- робота с базой клиентов;
- ведение переговоров;
- контроль дебиторской задолженности;
- прогнозирование продаж;
- анализ рынка и ценовой политики конкурентов;
- выполнение планов продаж, отчетность;
- участие в выставках
Руководитель информационного отдела общественной организации , с 2002– апрель
2004гг
Сбор информации и управление информационными потоками.
Личные качества:
- Постоянно совершенствую свой профессиональный уровень через самообучение, тренинги,
вебинары;
- Обладаю стратегическим мышлением, отличными административными навыками;
- Способна к решению крупномасштабных и трудных задач, созданию атмосферы
нацеленности на высокие достижения;
- Стрессоустойчива, легко переношу большие физические и эмоциональные нагрузки.
- Обладаю очень высокой нацеленностью на достижение результата
Активность
Последние ставки 2 | Бюджет | Добавлена | Сроки | Ставка | |
---|---|---|---|---|---|
Добавление объектов на сайт
7000 UAH
|
|||||
Настройка рекламных кампаний в Яндекс Директе и Google Adwords
399 UAH
|