Ihor Khutornui

Опыт работы:

ФЛП Хуторный И.В. , руководитель предприятия

С 09.2019 по настоящее время

Перечень основных обязанностей:

• организация закупки и сбыта по двум направлениям: реализация автомобильных шин и детских товаров
• разработка и внедрение стратегий входа на рынок и продажи товаров
• налаживание контактов и заключение договоров с поставщиками
• контроль за налоговой отчетностью, внедрение ПРРО
• реклама и продвижение через социальные сети, Google Ads, площадки маркетплейс и др.

Достижения:

• за два года с нуля при незначительных инвестициях удалось выйти на годовой оборот 3 млн грн.
• стабильный рост количества постоянных клиентов (корпоративных и частных). На данный момент их доля составляет 25-30%
• значительное улучшение условий сотрудничества с поставщиками: с большинством из них перешли от полной предоплаты к возможности работать по отсрочке платежа или предоставление товара под реализацию

ТОВ "ЕТС", руководитель отдела продаж

С 09.2014 года по 09.2019 года

Перечень основных обязанностей:

• анализ рынка для формирования товарного ассортимента
• работа с поставщиками по заказу продукции
• прием товара на склад и его последующий учет
• развитие региональной дилерской сети
• формирование прайса, определение конкурентных цен и необходимых скидок
• поиск и дальнейшая работа с разработчиками сайта, копирайтерами и SEO специалистами для создания и продвижения интернет магазина

Достижения:

• наша компания в новом для себя сегменте стала занимать порядка 5-7% доли рынка
• дилеры, которых мне удалось найти, давали до 50% продаж компании 
• удалось привлечь к сотрудничеству такие крупные компании: ООО "Альтком", ПРАТ "Коммунтранс" и др.
• интернет - магазин в течение года стал появляться на первой странице Google по некоторым ключевым словам
• объем продаж компании за два года вырос в 5 раз

ТОВ "Шинторгсервис", менеджер по продажам

С 09.2009 года по 09.2014 года

Перечень основных обязанностей:

• поиск, холодные звонки и встречи с потенциальными корпоративными клиентами
• заказ товара у поставщиков и его последующая продажа
• участие в тендерах
• работа с 1С по выписке первичных бухгалтерских документов
• консультирование клиентов интернет-магазина
• обучение новых работников
• подготовка с юристом исков в Хозяйственный суд и участие в последующих заседаниях

Достижения:

• количество постоянных корпоративных клиентов увеличил в 5-6 раз
• нашел новых поставщиков в Украине, что позволило сократить расходы предприятия
• привлек таких клиентов: ООО "ДТЭК Сервис", ООО Метінвест-СМЦ, Райффайзен банк Аваль, Компания "Конти" и др.
• нашел поставщиков в Европе и помог организовать процесс заказа и логистики
• предложил изменения интернет магазина для большего удобства клиентов и улучшения его функционала

Образование:

Донецкий Национальный Университет

специальность "экономика предприятия"

09.2004-07.2009

магистр, красный диплом 

Донецкий многопрофильный лицей с классами общеобразовательной школы I-II ступеней № 37

09.1994-06.2004

диплом с отличием

Основным моим плюсом является опыт успешной деятельности на разных участках работы (закупки и продажи, реклама и продвижение, прием и учет товара, развитие дилерской сети, выписка документов и др.) Благодаря такому универсализму мне удается смотреть на поставленные задачи под более широким углом. И это часто позволяет находить нестандартные решения.