Опыт работы:
ФЛП Хуторный И.В. , руководитель предприятия
С 09.2019 по настоящее время
Перечень основных обязанностей:
- организация закупки и сбыта по двум направлениям: реализация автомобильных шин и детских товаров
- разработка и внедрение стратегий входа на рынок и продажи товаров
- налаживание контактов и заключение договоров с поставщиками
- контроль за налоговой отчетностью, внедрение ПРРО
- реклама и продвижение через социальные сети, Google Ads, площадки маркетплейс и др.
Достижения:
- за два года с нуля при незначительных инвестициях удалось выйти на годовой оборот 3 млн грн.
- стабильный рост количества постоянных клиентов (корпоративных и частных). На данный момент их доля составляет 25-30%
- значительное улучшение условий сотрудничества с поставщиками: с большинством из них перешли от полной предоплаты к возможности работать по отсрочке платежа или предоставление товара под реализацию
ТОВ "ЕТС", руководитель отдела продаж
С 09.2014 года по 09.2019 года
Перечень основных обязанностей:
- анализ рынка для формирования товарного ассортимента
- работа с поставщиками по заказу продукции
- прием товара на склад и его последующий учет
- развитие региональной дилерской сети
- формирование прайса, определение конкурентных цен и необходимых скидок
- поиск и дальнейшая работа с разработчиками сайта, копирайтерами и SEO специалистами для создания и продвижения интернет магазина
Достижения:
- наша компания в новом для себя сегменте стала занимать порядка 5-7% доли рынка
- дилеры, которых мне удалось найти, давали до 50% продаж компании
- удалось привлечь к сотрудничеству такие крупные компании: ООО "Альтком", ПРАТ "Коммунтранс" и др.
- интернет - магазин в течение года стал появляться на первой странице Google по некоторым ключевым словам
- объем продаж компании за два года вырос в 5 раз
ТОВ "Шинторгсервис", менеджер по продажам
С 09.2009 года по 09.2014 года
Перечень основных обязанностей:
- поиск, холодные звонки и встречи с потенциальными корпоративными клиентами
- заказ товара у поставщиков и его последующая продажа
- участие в тендерах
- работа с 1С по выписке первичных бухгалтерских документов
- консультирование клиентов интернет-магазина
- обучение новых работников
- подготовка с юристом исков в Хозяйственный суд и участие в последующих заседаниях
Достижения:
- количество постоянных корпоративных клиентов увеличил в 5-6 раз
- нашел новых поставщиков в Украине, что позволило сократить расходы предприятия
- привлек таких клиентов: ООО "ДТЭК Сервис", ООО Метінвест-СМЦ, Райффайзен банк Аваль, Компания "Конти" и др.
- нашел поставщиков в Европе и помог организовать процесс заказа и логистики
- предложил изменения интернет магазина для большего удобства клиентов и улучшения его функционала
Образование:
Донецкий Национальный Университет
специальность "экономика предприятия"
09.2004-07.2009
магистр, красный диплом
Донецкий многопрофильный лицей с классами общеобразовательной школы I-II ступеней № 37
09.1994-06.2004
диплом с отличием
Основным моим плюсом является опыт успешной деятельности на разных участках работы (закупки и продажи, реклама и продвижение, прием и учет товара, развитие дилерской сети, выписка документов и др.) Благодаря такому универсализму мне удается смотреть на поставленные задачи под более широким углом. И это часто позволяет находить нестандартные решения.
