Ilja Z.

Краткое описание

Специалист с многолетним опытом в области B2B-оптовой торговли в различных сегментах (косметика, продукты питания, промышленные товары, FMCG, оборудование). Обладаю сильными компетенциями в управлении проектами, а также в сборе, анализе и обработке данных для принятия стратегических решений. Отличаюсь умением выстраивать долгосрочные партнерские отношения, оптимизировать бизнес-процессы и добиваться устойчивого роста показателей компании.

Ключевые компетенции

• B2B-оптовая торговля: развитие клиентской базы, переговоры, управление дистрибуцией

• Управление проектами: планирование, координация, контроль выполнения, бюджетирование

• Аналитика и обработка данных: сбор, систематизация, работа с Excel/BI-системами/CRM

• Разработка и внедрение бизнес-стратегий

• Управление командами и межфункциональное взаимодействие

• Оптимизация процессов и повышение эффективности

Опыт работы

Менеджер по развитию B2B-направлений
Компания «Lats Import», 2019 – настоящее время

• Организация и развитие оптовых продаж в нескольких товарных сегментах.

• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками.

• Реализация проектов по расширению ассортимента и выходу на новые рынки.

• Сбор и анализ рыночных данных для прогнозирования продаж и стратегического планирования.

• Внедрение инструментов аналитики для контроля KPI и оптимизации работы отдела продаж.

Руководитель проектов / Аналитик
Компания «Alpinestars», 2016 – 2019

• Управление проектами в области закупок и логистики.

• Внедрение CRM и автоматизация отчетности.

• Анализ показателей эффективности цепочки поставок, оптимизация затрат.

• Подготовка аналитических отчетов для руководства.

Специалист по оптовым продажам
Компания «SIA Rimi Latvia», 2012 – 2016

• Развитие клиентской базы, заключение долгосрочных контрактов.

• Подготовка коммерческих предложений и сопровождение сделок.

• Контроль отгрузок, документооборота и дебиторской задолженности.

Образование

Бакалавр / Магистр по направлению «Менеджмент» или «Экономика»

Дополнительно

• Владение Excel, Power BI, 1C, CRM-системами

• Английский язык – Upper-Intermediate

• Навыки ведения переговоров и публичных выступлений