Краткое описание
Специалист с многолетним опытом в области B2B-оптовой торговли в различных сегментах (косметика, продукты питания, промышленные товары, FMCG, оборудование). Обладаю сильными компетенциями в управлении проектами, а также в сборе, анализе и обработке данных для принятия стратегических решений. Отличаюсь умением выстраивать долгосрочные партнерские отношения, оптимизировать бизнес-процессы и добиваться устойчивого роста показателей компании.
Ключевые компетенции
B2B-оптовая торговля: развитие клиентской базы, переговоры, управление дистрибуцией
Управление проектами: планирование, координация, контроль выполнения, бюджетирование
Аналитика и обработка данных: сбор, систематизация, работа с Excel/BI-системами/CRM
Разработка и внедрение бизнес-стратегий
Управление командами и межфункциональное взаимодействие
Оптимизация процессов и повышение эффективности
Опыт работы
Менеджер по развитию B2B-направлений
Компания «Lats Import», 2019 – настоящее время
Организация и развитие оптовых продаж в нескольких товарных сегментах.
Ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками.
Реализация проектов по расширению ассортимента и выходу на новые рынки.
Сбор и анализ рыночных данных для прогнозирования продаж и стратегического планирования.
Внедрение инструментов аналитики для контроля KPI и оптимизации работы отдела продаж.
Руководитель проектов / Аналитик
Компания «Alpinestars», 2016 – 2019
Управление проектами в области закупок и логистики.
Внедрение CRM и автоматизация отчетности.
Анализ показателей эффективности цепочки поставок, оптимизация затрат.
Подготовка аналитических отчетов для руководства.
Специалист по оптовым продажам
Компания «SIA Rimi Latvia», 2012 – 2016
Развитие клиентской базы, заключение долгосрочных контрактов.
Подготовка коммерческих предложений и сопровождение сделок.
Контроль отгрузок, документооборота и дебиторской задолженности.
Образование
Бакалавр / Магистр по направлению «Менеджмент» или «Экономика»
Дополнительно
Владение Excel, Power BI, 1C, CRM-системами
Английский язык – Upper-Intermediate
Навыки ведения переговоров и публичных выступлений
