В чем я могу вам помочь:
Большой опыт в сборе и анализе данных для создания стратегии компании и завоевания рынка от районного значения до уровня всей страны
1. Детальный анализ рынка и конкурентов
Сбор, структурирование и анализ ключевых данных рынка для формирования эффективной маркетинговой стратеги
Действия:
- Сбор данных о текущем состоянии рынка, его объеме и динамике
- Идентификация и анализ прямых и косвенных конкурентов
- Выявление сильных и слабых сторон конкурентов, их стратегии и позиционирование
- Анализ ценовой политики и продуктового предложения конкурентов
- Идентификация рыночных возможностей и угроз
Результат: Комплексный отчет по рыночной среде и конкурентному анализу, содержащий выводы и рекомендации.
2. Сегментация целевой аудитории и разработка пути клиента (Customer Journey Map)
Выявление и детальная сегментация целевой аудитории для разработки персонализированных маркетинговых воронок и точного расчета стоимости рекламных кампаний.
Действия:
- Проведение исследований целевой аудитории.
- Сегментация аудитории на основе выявленных характеристик.
- Разработка карты пути клиента (Customer Journey Map) для каждого сегмента, включая точки контакта и потенциальные барьеры.
результат: Отчет с описанием сегментов целевой аудитории, их потребностей и мотиваций, а также разработанные Customer Journey Maps.
3. Расчет юнит-экономики и формирование финансового плана
Проведение расчетов юнит-экономики для обеспечения прибыльности и формирование детализированного финансового плана маркетинговой активности.
Действия:
- Анализ текущих и прогнозируемых затрат на производство/предоставление услуги (CAC, LTV).
- Расчет юнит-экономики для определения рентабельности на единицу продукта/клиента.
- Прогнозирование доходов и расходов, связанных с маркетинговой деятельностью.
- Составление детализированного финансового плана, включающего бюджеты рекламных кампаний и ожидаемые ROI.
Результат: Финансовый план маркетинговых инвестиций с обоснованием ROI и расчетами юнит-экономики.
4. Разработка маркетинговой стратегии
Создание стратегии, направленной на привлечение и удержание целевой аудитории, с использованием выявленных конкурентных преимуществ и ниш.
Действия:
- Разработка уникального торгового предложения (УТП) на основе анализа рынка и конкурентов.
- Предложение конкретных инструментов и методов для захвата и удержания аудитории, основанных на выявленных "слабых местах" конкурентов.
- Формирование рекомендаций по позиционированию бренда.
Результат: Детализированная маркетинговая стратегия с пошаговым планом действий и рекомендациями по внедрению.
Мой опыт постоянной работы:
Компания “UMI”
Product менеджер
- Аналитика конкуренции и маркетинговые исследования
- Управление разработкой продукта и поиск специалистов
- Отрисовка рабочего и тестового прототипа
- Создание долгосрочной стратегии и фин планирование
- Поиск инвестиций (создание презентаций, презентация проекта,
переговоры с инвесторами)
- Управление командой из 20 технических специалистов и 5 человек отдела продаж
Startup “EIVA”
SEO Руководитель проекта
- Проведение Cust Dev и маркетинговых иследований
- Разработка MVP для проверки идеи
- Стартовый запуск продукта в продакшн
- Поиск инвестиций (поиск инвесторов и презентации проекта перед ними)
- Стартовая разработка MVP продукта и запуск тестовых компаний для проверки
гипотез
“Prosto net”
Директор по продажам
- Разработка и реализация стратегии продаж
- Управление командой продаж и аналитиков
- Поиск и ведение переговоров о поглощении мелких и средних компаний
- Взаимодействие с ключевыми клиентами и партнерами
- Анализ эффективности продаж
- Расширение компании по покрыти
