Александр Родный

В чем я могу вам помочь:

Большой опыт в сборе и анализе данных для создания стратегии компании и завоевания рынка от районного значения до уровня всей страны

1. Детальный анализ рынка и конкурентов 

Сбор, структурирование и анализ ключевых данных рынка для формирования эффективной маркетинговой стратеги
Действия: 

 - Сбор данных о текущем состоянии рынка, его объеме и динамике

 - Идентификация и анализ прямых и косвенных конкурентов

 - Выявление сильных и слабых сторон конкурентов, их  стратегии и позиционирование

 - Анализ ценовой политики и продуктового предложения конкурентов

 - Идентификация рыночных возможностей и угроз

Результат: Комплексный отчет по рыночной среде и конкурентному анализу, содержащий выводы и рекомендации.

2. Сегментация целевой аудитории и разработка пути клиента (Customer Journey Map) 

Выявление и детальная сегментация целевой аудитории для разработки персонализированных маркетинговых воронок и точного расчета стоимости рекламных кампаний. 

 Действия: 

 - Проведение исследований целевой аудитории. 

 - Сегментация аудитории на основе выявленных характеристик. 

 - Разработка карты пути клиента (Customer Journey Map) для каждого сегмента, включая точки контакта и потенциальные барьеры. 

результат: Отчет с описанием сегментов целевой аудитории, их потребностей и мотиваций, а также разработанные Customer Journey Maps. 

 3. Расчет юнит-экономики и формирование финансового плана 

Проведение расчетов юнит-экономики для обеспечения прибыльности и формирование детализированного финансового плана маркетинговой активности. 

 Действия: 

 - Анализ текущих и прогнозируемых затрат на производство/предоставление услуги (CAC, LTV). 

 - Расчет юнит-экономики для определения рентабельности на единицу продукта/клиента. 

 - Прогнозирование доходов и расходов, связанных с маркетинговой деятельностью. 

 - Составление детализированного финансового плана, включающего бюджеты рекламных кампаний и ожидаемые ROI. 

Результат: Финансовый план маркетинговых инвестиций с обоснованием ROI и расчетами юнит-экономики. 

 4. Разработка маркетинговой стратегии 

Создание стратегии, направленной на привлечение и удержание целевой аудитории, с использованием выявленных конкурентных преимуществ и ниш. 

 Действия: 

 - Разработка уникального торгового предложения (УТП) на основе анализа рынка и конкурентов. 

 - Предложение конкретных инструментов и методов для захвата и удержания аудитории, основанных на выявленных "слабых местах" конкурентов. 

 - Формирование рекомендаций по позиционированию бренда. 

Результат: Детализированная маркетинговая стратегия с пошаговым планом действий и рекомендациями по внедрению.

Мой опыт постоянной работы:

Компания “UMI”

Product менеджер

- Аналитика конкуренции и маркетинговые исследования

- Управление разработкой продукта и поиск специалистов

- Отрисовка рабочего и тестового прототипа

- Создание долгосрочной стратегии и фин планирование

- Поиск инвестиций (создание презентаций, презентация проекта,

переговоры с инвесторами)

- Управление командой из 20 технических специалистов и 5 человек отдела продаж

Startup “EIVA”

SEO Руководитель проекта

- Проведение Cust Dev и маркетинговых иследований

- Разработка MVP для проверки идеи

- Стартовый запуск продукта в продакшн

- Поиск инвестиций (поиск инвесторов и презентации проекта перед ними)

- Стартовая разработка MVP продукта и запуск тестовых компаний для проверки

гипотез

“Prosto net”

Директор по продажам

- Разработка и реализация стратегии продаж

- Управление командой продаж и аналитиков

- Поиск и ведение переговоров о поглощении мелких и средних компаний

- Взаимодействие с ключевыми клиентами и партнерами

- Анализ эффективности продаж

- Расширение компании по покрыти