Алла Завалий

РЕЗЮМЕ

АЛЛА ПЕТРОВНА ЗАВАЛИЙ

e-mail: [email protected]

ОПЫТ РАБОТЫ:

ноябрь'2015 –'2016

ООО “Британский Совет”, Киевский офис всемирной британской организации, 

(образование)

Координатор по продажам 

• Планирование и координирование продажи курсов английского языка

• Повторные продажи существующим клиентам

• Подготовка отчетности

май'2007 –'2015

ПрАТ “СК ”УНИКА Жизнь”, Представительство австрийской компании в Украине,

(страхование жизни)

Директор по продажам

• Стратегическое планирование и развитие Украины (в последние 3 года преимущественно корпоративного сектора)
• Проведение переговоров, подбор индивидуальных решений, подготовка полного пакета документов, сопровождение клиентов
• Эффективная работа с посредниками/преимущественно с международными брокерами
• Поиск, отбор, обучение и развитие сотрудников/агентов
• проведение тренингов, коучинг
• Стратегическое планирование и развитие региона
• Поиск и отбор руководителей/ менеджеров
• проведение тренингов, коучинг
• прямые продажи страховых программ
• набор персонала (все этапы процесса рекрутинга)
• проведение тренингов, другие виды обучения персонала (совместная работа в «поле»)
• анализ ситуации на рынке алкогольной продукции
• поиск клиентов
• создание собственной базы данных по клиентам
• март '2006 – март '2007

ЗАТ “АЛИКО АИГ Жизнь”, Представительство американской компании в Украине,

(страхование жизни)

Региональный директор (Киев)

• развитие успешных менеджеров
• построение агентской сети
• развитие успешных сотрудников
• разработка и реализация бизнес-планов

январь '2005 – февраль '2006

ЗАТ “АЛИКО АИГ Жизнь”, Представительство американской компании в Украине,

(страхование жизни)

Начальник отдела агентов

март '2003 – декабрь '2004

“Наша мама-Украина”, Киев, Украина

(торговая компания: продажа косметики для детей и беременных женщин)

Генеральный менеджер

• налаживание работы украинского офиса,

• построение дистрибьюторской сети в Украине

• налаживание импорта из России

• сертифицирование продукции

• анализ деятельности компании,

• организация проведения маркетинговых исследований

• обработка и анализ полученных результатов

• изучение конкурентной среды

• участие в разработке нового продукта

• изучение региональных рынков

• проведение рекламных мероприятий и промоушн-акций

• контролирование торговых операций

• планирование недельных, месячных и годовых продаж, отгрузок, прихода денег

• поддерживание тесных связей с существующими клиентами и поиск новых (% от продаж)

• координирование работы отделов. (20 подчиненных)

февраль '2002 – февраль '2003

“ГРАНД-ДЕАЛ Лтд” , Киев, Украина

(импорт алкогольной продукции)

Начальник отдела логистики

• регистрация товарных знаков (компании и брендов)
• таможенная очистка
• знание ВЭД
• сертифицирование

май '2001 – февраль '2002

“Таргет Лтд.”, Киев, Украина

(торговая компания: продажа итальянской сантехники)

Административный директор

• налаживание работы украинского офиса,

• контролирование торговых операций

• планирование недельных и месячных продаж

• поддерживание тесных связей с существующими клиентами и поиск новых (% от продаж)

• координирование работы отделов.

сентябрь 2000 – май 2001

ЧП «Студия 999”

(студия Веб-дизайна),

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

• поиск клиентов в Киеве и регионах
• ведение переговоров и заключение контрактов
• продажа услуг по созданию Веб-сайтов
• написание общих и детализированных проектов
• проведение маркетинговых исследований + анализ эффективности созданных студией сайтов для компаний
• поиск клиентов в Киеве и регионах
• ведение переговоров и заключение контрактов

август ‘98 – сентябрь 2000

“BalticGeneralInvestmentCorporation”, Представительство испанской компании в Украине

(оптовые продажи строительных материалов),

• продажа товаров стройгруппы (плитка, двери) и сантехники, полное сопровождение товара от производителя к покупателю
• проведение маркетинговых исследований
• ведение переговоров и заключение контрактов

Коммерческий менеджер

май'97 – июнь'98

“ElectroluxFinance & TradeAB”, Представительство шведской компании в Украине

(всемирно известный производитель бытовой техники и промышленного оборудования),

Менеджер-логистик

• планирование и заказ товаров
• таможенная очистка
• работа с сервисными компаниями
• продажа запасных частей с местного склада
• налаживание работы украинского офиса
• наработка клиентской базы
• организация презентаций и выставок.

сентябрь.'96 – апрель '97

“PangRimCo.”, Представительство корейской компании в Украине

(всемирно известный южно-корейский производитель тканей),

Менеджер

март'96 – сентябрь '96

украинско-американское СП “МарКо Инт.”, Киев, Украина

(торговая компания),

Менеджер отдела продаж

декабрь'93 – март '96

украинско-британское СП “Дункан-Киев”, Киев, Украина

(крупная оптовая компания) эксклюзивный дистрибьютор американской табачной компании «Филипп Моррис»

Директор отдела по связям с общественностью.

• работа со средствами массовой информации
• участие в переговорах, в приемах.
• проведение рекламных мероприятий и промо-акций

ОБРАЗОВАНИЕ:

1987 - 1992

Киевский государственный университет имени Т.Г.Шевченко, Киев, Украина

Факультет Романо-германской филологии

специальность: переводчик/ преподаватель зарубежной литературы и языка.

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ:

Тренинги: «Рекрутинг и отбор», «Менеджер как лидер» ,«Техники продаж», «Бизнеспланирование», «Школа тимбилдинга» и др.

• Свободный английский; испанский и нидерландский – на среднем уровне.
• Владение компьютером на уровне продвинутого пользователя
• 46 лет, замужем, 2 детей.