327 leadów w trudnej niszy budownictwa we Francji Meta ads

O kliencie

Klient — firma deweloperska z Francji, zajmująca się budową nowoczesnych domów, willi, obiektów wielopiętrowych. Na początku projektu klient nie miał nic: nie było stron w mediach społecznościowych, panelu reklamowego, analityki, CRM. Postawiono zadanie — całkowicie od zera uruchomić generację leadów przez Meta Ads (Facebook/Instagram), pracując z ograniczonym budżetem.

Co zrobiliśmy

Etap przygotowawczy:
Stworzono od podstaw menedżera biznesu, konto reklamowe, piksel.
Skonfigurowano strony i wszystkie niezbędne integracje do uruchomienia reklamy.
Przeprowadzono dogłębną analizę konkurentów na rynku budowlanym we Francji.
Opracowano strategię uruchomienia kampanii reklamowych z uwzględnieniem ograniczeń budżetowych.
Zbudowano strukturę kampanii z podziałem na grupy odbiorców i kreacje.

Uruchomienie i optymalizacja:
Uruchomiono 5 kampanii reklamowych.
Przetestowano ponad 18 różnych grup odbiorców.
Przetestowano ponad 10 kreacji, w tym banery, filmy, slideshow.
Przeprowadzono głęboką optymalizację: wymieniano powiązania, eliminowano nieefektywne.
Wdrożono tabelę zamiast CRM do rejestrowania statusów leadów (MQL/SQL), ponieważ klient nie miał CRM.
Regularnie testowano 2–3 nowe kreacje co tydzień.

Wyniki

Ogółem uzyskano 327 leadów, w tym:
Kampania 1: 156 leadów
Kampania 2: 92 leady
Kampania 3: 75 leadów
Kampania 4: 2 leady
Kampania 5: 2 leady

Budżet:
W sumie wydano około 2000 euro (etapami: 363 €, 176 €, 80 €, 1230 €, 150 €)

Cena za lead:

Najniższa cena za lead — 1,61 € (Ad5)
Najlepszy wynik w miesiącu — 2,45 € za lead (au-3)

Inne skuteczne kreacje:
Ad4 — 88 leadów po 2,22 €
Ad8 — 15 leadów po 1,61 €
Ad10 — 1 lead za 0,59 €

Inne wskaźniki:
CTR osiągał maksymalnie 3,08%, średni poziom — powyżej 2%
Koszt za kliknięcie (CPC): od 0,07 € do 0,32 €
CPM (koszt za 1000 wyświetleń): ponad 13 €, co jest odpowiednim wskaźnikiem dla Francji

Wyzwania w pracy
Niski feedback od klienta. Chociaż wdrożyliśmy tabelę do aktualizacji statusów leadów, były one częściowo uzupełniane. Zamiast precyzyjnego feedbacku SQL, otrzymywaliśmy ogólne odpowiedzi — „przeprowadzono telefon”, „wyjechano”, „wysłano ofertę”.

Ograniczenia budżetowe. Pomimo niewielkich budżetów udało się osiągnąć wynik i przewyższyć średnią rynkową.
Trudna branża. Budownictwo — jedna z najbardziej konkurencyjnych dziedzin we Francji, szczególnie w reklamie Meta Ads.

Wnioski
Dzięki uporządkowanej strategii, regularnym testom i optymalizacji udało się zbudować od podstaw pełną infrastrukturę reklamową dla klienta w branży budowlanej we Francji. W ramach ograniczonego budżetu udało się pozyskać 327 leadów o stabilnej cenie od 1,61 € do 2,45 €. Ten case potwierdza, że nawet w trudnej branży B2B, bez CRM i z minimalnymi zasobami, można osiągnąć rezultat — pod warunkiem systematycznego podejścia, jasnej segmentacji i kompetentnej pracy z kreacjami i grupami odbiorców.