Procedura kursu IELTS - 753 wnioski

O firmie
A Leve l- online szkoła przygotowuje się do egzaminów języka angielskiego, w szczególności IELTS, SAT, NUFYP.Jakie zadania zostały postawione?Początkowo cena była zbyt wysoka, a konwersja była niska, więc reklama nie mogła zostać wypłacona.Wielu klientów szkoły miało niewystarczającą wiedzę języka angielskiego, aby rozpocząć naukę, więc trzeba było dodatkowo zorganizować "filtrację" aplikacji i przyciągnąć lepszą jakość docelową publiczność.Trudności projektu
Szkoła wymagała tylko uczniów z poziomem znajomości języka B1 lub wyższym.Przyciągnięcie takich klientów było droższe, ponieważ już znały język angielski i czasami nie miały potrzeby na początku przygotowania do IELTS.2.Cena kursu.Była wyższa niż średnia w porównaniu z cenami konkurentów, więc klienci musieli dodatkowo wydać na telefon, aby przynieść im wartość oferty i podwyższoną cenę.Wiek klientów.Głównymi nosicielami poziomu B1 byli młodzi ludzie w wieku 16-18 lat.Młodzież jest zwykle uważana za mniej wrażliwą na reklamy, więc musiała pracować nie z nimi, ale z ich rodzicami.Co zostało zrobione
1.Odcinali niepotrzebną publiczność docelową - protestowały kilka grup odbiorców (z bezpośrednich interesów w IELTS, w języku angielskim, podobnych odbiorców, odbiorców "na wszystkich" i retargeting).Dodaj minimalny poziom znajomości języka angielskiego, aby osoby o niższym poziomie nie pozostawiły wniosków.3.Protestowano kilka wieków - początkowo w wieku 15-19 lat, niestety, od tej publiczności docelowej nie pojawiła się żadna aplikacja.Później musiał rozszerzyć wiek od 18 do 50 lat, co przyniosło pewne wyniki.Wtedy postanowiliśmy, że nie powinniśmy skupiać się na uczniach lub tych, którzy będą uczyć się w przyszłości, ale na ich rodzicach.W postaci kreatywnych testowano kolegi z informacjami o kursie, zwykłymi banerami statycznymi i recenzjami wideo.Po znalezieniu odpowiedniej publiczności docelowej (rodzicy z bezpośrednimi zainteresowaniami IELTS i językiem angielskim) rozpoczęli testowanie banera z minimalnym poziomem B1/A2.W końcu ludzie kliknęli na reklamę, ale nadal zniknęli, gdy dowiedzieli się o cenie.Aby przekazać informacje o wartości oferty i przyczynach wysokich cen testowano stronę internetową, bezpośrednio i WhatsApp.Najlepiej okazały się ostatnie 2 kanały - w WhatsApp menedżer mógł natychmiast zadzwonić do klienta, jeśli miał pytania lub nie odpowiedział.7.W rezultacie udało nam się usunąć niepotrzebną publiczność i skupić się na pracy z aplikacjami.Pozwoliło to na wydajność reklamy i zwiększenie konwersji.Wyniki
Łączna liczba wniosków: 753
Średnia opłata za 1 wniosek: 2,24 USD;
Czas ogłoszenia: 90 dni;
Budżet wydany: 1690,12$