Reklama dla hurtowego sklepu internetowego z mocowaniami ze stali nierdzewnej

Wcześniej reklama już działała, ale wystąpił problem – duża liczba użytkowników, którzy chcieli kupić tanie elementy złącznych i mocowań detalicznie (firma sprzedaje tylko nierdzewne mocowania hurtowo). W związku z tym, reklama działała za darmo i nie przynosiła zysków.
Zadanie – skonfigurować reklamę tak, aby otrzymywać tylko ukierunkowane zapytania dotyczące zakupu właśnie nierdzewnych mocowań hurtowo.

Co zostało zrobione?
- Praca z semantyką: filtrowanie słów kluczowych, dodawanie dużej liczby słów wykluczających, ciągłe usuwanie nieistotnych zapytań wyszukiwania. To pomogło odfiltrować użytkowników szukających produktów z zwykłych, rdzewiejących metali, lub po prostu „kilka sztuk”.
- Odświeżenie ogłoszeń. Bezpośrednio przez ogłoszenia dałem użytkownikom do zrozumienia, że firma działa wyłącznie z zamówieniami hurtowymi. A ponieważ w Google Ads reklamodawcy płacą za każdy klik, znacznie zmniejszyło to koszty.
- Testowanie strategii. W segmencie B2B trudno wybrać strategię ustalania stawek ze względu na stosunkowo niewielką liczbę konwersji (zamówień, telefonów itp.). Dlatego po testowaniu różnych strategii wybrano bardzo nietypową – docelowy procent wyświetleń, i to zadziałało lepiej.

W ten sposób, po surowej filtracji semantycznego jądra, testowaniu różnych ogłoszeń, strategii, typów kampanii reklamowych, osiągnęliśmy wyniki w postaci średniego kosztu konwersji poniżej 100 zł! I wszystko to przy bardzo niskiej liczbie ruchu, ograniczonym budżecie i wysokiej konkurencji w niszy.