W ramach przygotowań do wejścia ukraińskiego producenta szklarniowej sałaty liściowej na rynki UE (Niemcy, Polska, Czechy, Rumunia) zrealizowano następujące kluczowe działania:
1. Analiza rynku
* wielkość produkcji sałaty;
* wielkość importu i eksportu;
* poziom spożycia na mieszkańca;
* struktura rynku według typów sałaty (masłowa, rzymska, lodowa, batavia, lollo rosso, lollo bionda, rukola);
* stopień uzależnienia rynku od importu w każdym kraju.
2. Analiza otoczenia konkurencyjnego (zidentyfikowano kluczowych graczy rynkowych):
* lokalni producenci;
* główni importerzy i dystrybutorzy;
* ich modele biznesowe;
* kanały dystrybucji (HoReCa, handel detaliczny, sieci hurtowe);
* wielkość produkcji i dynamika rozwoju.
3. Monitoring cen
* zebrano dane dotyczące cen hurtowych i detalicznych w każdym kraju;
* dokonano porównania cen dla głównych typów sałaty;
* oceniono marżowość i trendy cenowe.
4. Analiza SWOT dla każdego rynku
* mocne strony;
* słabe strony;
* możliwości rozwoju;
* zagrożenia przy wejściu na rynek.
5. Analiza priorytetów rynkowych
* wielkość spożycia;
* poziom konkurencji;
* dostępność logistyczna;
* bariery wejścia;
* potencjał cenowy.
6. Generowanie leadów (przygotowano bazę kontaktów B2B firm):
* dostawcy hurtowi;
* sieci handlowe;
* dystrybutorzy HoReCa.
7. Wyniki
* określono kraje priorytetowe do wejścia na rynek;
* opracowano mapę konkurencyjną dla każdego rynku;
* utworzono bazę do nawiązywania relacji biznesowych.
#Analiza #Analiza-rynku #plan-marketingowy #Badania-marketingowe #Rynek-sałaty #Analiza-konkurencji
1. Analiza rynku
* wielkość produkcji sałaty;
* wielkość importu i eksportu;
* poziom spożycia na mieszkańca;
* struktura rynku według typów sałaty (masłowa, rzymska, lodowa, batavia, lollo rosso, lollo bionda, rukola);
* stopień uzależnienia rynku od importu w każdym kraju.
2. Analiza otoczenia konkurencyjnego (zidentyfikowano kluczowych graczy rynkowych):
* lokalni producenci;
* główni importerzy i dystrybutorzy;
* ich modele biznesowe;
* kanały dystrybucji (HoReCa, handel detaliczny, sieci hurtowe);
* wielkość produkcji i dynamika rozwoju.
3. Monitoring cen
* zebrano dane dotyczące cen hurtowych i detalicznych w każdym kraju;
* dokonano porównania cen dla głównych typów sałaty;
* oceniono marżowość i trendy cenowe.
4. Analiza SWOT dla każdego rynku
* mocne strony;
* słabe strony;
* możliwości rozwoju;
* zagrożenia przy wejściu na rynek.
5. Analiza priorytetów rynkowych
* wielkość spożycia;
* poziom konkurencji;
* dostępność logistyczna;
* bariery wejścia;
* potencjał cenowy.
6. Generowanie leadów (przygotowano bazę kontaktów B2B firm):
* dostawcy hurtowi;
* sieci handlowe;
* dystrybutorzy HoReCa.
7. Wyniki
* określono kraje priorytetowe do wejścia na rynek;
* opracowano mapę konkurencyjną dla każdego rynku;
* utworzono bazę do nawiązywania relacji biznesowych.
#Analiza #Analiza-rynku #plan-marketingowy #Badania-marketingowe #Rynek-sałaty #Analiza-konkurencji