Zatrudniliśmy klientów premium w niszy B2B za pośrednictwem Google ads

O kliencie i wyzwaniach
Nasz klient to firma zajmująca się tworzeniem skomplikowanych rozwiązań internetowych, specjalizująca się w dużych projektach na zamówienie: duże platformy e-commerce, portale medyczne, systemy z tysiącami produktów i integracjami. Średni koszt projektu zaczyna się od 5 000 USD, a idealny klient to firmy z budżetami od 20 000 USD+.

Popyt na drogie projekty na zamówienie jest prawie nieistniejący - odbiorcy nie formułują potrzeb w ten sposób.

Trudno jest odfiltrować niecelowych i skupić się na płacących klientach.

Co zrobiliśmy
Analizowaliśmy rynek i semantykę. Zbadaliśmy słowa kluczowe i potwierdziliśmy, że większość ruchu jest niskobudżetowa. Skupiliśmy strony SEO na zapytaniach z segmentu "skomplikowane rozwiązania" (strony medyczne, portale, tematyka motoryzacyjna, e-commerce). Wydzieliliśmy strony docelowe z największym potencjałem do reklamy.


Uruchomiliśmy reklamy Google Ads. Głównym kanałem wybraliśmy Google Ads. W ogłoszeniach (w nagłówkach i opisach) dodaliśmy minimalny koszt 5 000 USD, aby od razu odfiltrować niecelowych. Kampanie budowaliśmy wokół wyraźnych stron docelowych bez mieszania odbiorców.


Optymalizowaliśmy i skalowaliśmy. Zaczęliśmy od Ukrainy, następnie dodaliśmy Kazachstan i inne kraje. Skalowaliśmy kampanie według geolokalizacji i tematów, kontrolując segmentację. Wprowadziliśmy mikrokonwersje (czas na stronie, przeglądanie stron, interakcje) jako cele pośrednie. Następnie po optymalizacji przeszliśmy do akcentu na generowanie leadów.


Uruchomiliśmy PMAX w celu zwiększenia zasięgu. Otrzymaliśmy wzrost liczby zgłoszeń, ale spadek ich jakości. Zauważyliśmy wyraźną różnicę: Search daje mniej, ale jakościowe leady, PMAX - więcej, ale wymaga filtracji.
Wyniki (2. miesiąc pracy)
Inwestycje: 19 000 UAH
Kliknięcia: 2 238
Średni koszt kliknięcia: 19,72 UAH (≈ 0,5 USD)
Konwersje: 128
Średni koszt konwersji: 148 UAH (≈ 9 USD)


Podział konwersji:
Wypełnienie formularza — 55 (≈ 9 USD za zgłoszenie)
Przejście na stronę kontaktów — 19
Odwiedzenie strony przez 30+ sekund — 193
Odwiedzenie strony przez 15+ sekund — 247
Kliknięcie w telefon — 1



Już w drugim miesiącu klient otrzymał pierwsze celowe zgłoszenia z budżetami od 5 000 USD+, co potwierdziło słuszność wybranej strategii. Szczególnie ważne jest to, że jakościowe leady kosztowały zaledwie 9 USD za zgłoszenie, a wśród nich firma pozyskała realnych klientów z budżetem 5K+.
Klient był zadowolony ze współpracy, ponieważ przy stosunkowo niewielkich inwestycjach udało się przyciągnąć nie tylko ruch, ale przede wszystkim płacącą publiczność, która odpowiada celom biznesowym.
Jak poradziliśmy sobie z wyzwaniami
Aby odfiltrować publiczność, która szukała tanich rozwiązań, od razu umieściliśmy minimalny koszt projektu (od 5 000 USD) w nagłówkach ogłoszeń i skierowaliśmy ruch na specjalnie dobrane strony docelowe. To pozwoliło nam zmniejszyć liczbę niskiej jakości kliknięć i obniżyć średni koszt zgłoszenia do ≈ 9 USD, jednocześnie pozyskując płacących leadów.


Zbudowaliśmy optymalizację na makro- i mikro konwersjach. Śledziliśmy czas spędzony na stronie (247 sesji 15+ sekund, 193 — 30+ sekund), przejścia na stronę kontaktów (19) oraz wypełnienia formularzy (55). To pozwoliło nam zrozumieć, które kampanie przyciągają jakościową publiczność.
Performance Max początkowo dał gwałtowny wzrost zgłoszeń. Postawiliśmy na kampanie wyszukiwania (Search), które, choć dawały mniej leadów, to właśnie one przyniosły zgłoszenia z budżetami od 5 000 USD+ i faktycznych klientów z dużymi wydatkami.
Rekomendacje na przyszłość
Call-tracking - zainstalować śledzenie połączeń i rzeczywistą jakość leadów.


Single Page Landing - stworzyć oddzielne strony docelowe pod kluczowe przypadki dla wyższej konwersji.


Wideo według AIDA w PMAX - zwiększyć jakość zgłoszeń poprzez segmentację publiczności.


YouTube In-stream - skalowanie i branding z mocnym haczykiem w pierwszych 5 sekundach poprzez wideo kreatywne na reklamy w YouTube.

Wnioski
Pomogliśmy klientowi zająć segment premium w konkurencyjnej niszy, skutecznie odfiltrowując niecelowych. W ciągu 2 miesięcy uzyskaliśmy 128 konwersji, średni koszt zgłoszenia wyniósł 9 USD — i to w niszy z budżetem od 5 000 USD.