Pozyskiwanie kandydatów na stanowiska dla Agencji Rekrutacyjnej
Reklama w mediach społecznościowych 1260 PLN
Projekt - Agencja zatrudnienia w krajach UE
Nisza - Rekrutacja, zatrudnienie za granicą
Geo target - Niemcy, Polska, Rumunia, Litwa, Łotwa, Mołdawia, Gruzja, Białoruś, Czechy
Okres pracy - od 01/06/25 do 30/06/25
Budżet reklamowy - 461,49 USD
Platformy - Facebook + Instagram
Zadanie: Zbudować skuteczny system pozyskiwania kandydatów na oferty pracy w UE, koncentrując się nie na ogólnej liczbie zgłoszeń, lecz na koszcie jakościowego leada (KŁ) — kandydata spełniającego podstawowe wymagania do zatrudnienia.
Problemy i wyzwania:
1) Zaufanie odbiorców: Rynek jest nasycony ofertami, z których wiele to oszustwa. Głównym wyzwaniem jest przekonanie kandydatów o wiarygodności i legalności agencji.
2) Jakość zgłoszeń: Duża liczba zgłoszeń pochodziła od osób, które nie były gotowe do wyjazdu lub nie spełniały minimalnych wymagań (np. brak dokumentów).
3) Wysoka konkurencja: Walka o uwagę kandydatów z innymi agencjami wymagała bardziej efektywnych i przekonujących strategii reklamowych.
Zrealizowana strategia i lejek pozyskiwania:
Skupiliśmy się na przejrzystości i wstępnej kwalifikacji. Głównym celem było nie tylko uzyskanie kontaktu, ale uzyskanie kontaktu jakościowego kandydata.
Lejek: Reklama z jasnymi warunkami -> Formularz lead z pytaniami kwalifikacyjnymi -> Obsługa leada przez menedżera -> Zatrudnienie
Kluczowe decyzje strategiczne:
- Skupienie na koszcie jakościowego leada (CPQL): Cała optymalizacja kampanii była ukierunkowana na obniżenie kosztu nie tylko dowolnego zgłoszenia, ale właśnie zgłoszenia od potencjalnie odpowiedniego kandydata.
- Kwalifikacja w formularzu lead: Aby odfiltrować nietrafny ruch, dodaliśmy proste, ale ważne pytania, np. "Czy posiadasz biometryczny paszport?" oraz "Kiedy jesteś gotowy do podjęcia pracy?". To pozwoliło działowi sprzedaży nie tracić czasu na niecelowe kontakty.
- Używaliśmy rzeczywistych filmów i zdjęć z miejsc pracy i zamieszkania, które były dostarczane. Stało się to kluczowym czynnikiem budowania zaufania.
Wyniki za czerwiec w liczbach:
Wydatki (budżet) - 461,49 USD
Łączna liczba zgłoszeń (z panelu/użytkownicy unikalni) - 329/261
Koszt leada (z panelu/użytkownicy unikalni) - 1,4 USD / 1,76 USD
Koszt jednego zatrudnienia (CPA) - do 40-50 USD
Kluczowe wnioski i osiągnięcia:
- Skupienie na jakości, a nie na ilości: Dążyliśmy do pozyskania nie taniego, lecz jakościowego leada. Cena za leada została obniżona dzięki kreatywom i lejkom.
- Aby zmniejszyć liczbę duplikatów i zwiększyć liczbę unikalnych użytkowników, wykluczyliśmy z wyświetleń już pozyskane bazy leadów.
- Zaufanie jako główny konwerter: Realistyczne kreacje bezpośrednio wpłynęły na jakość leadów. Osoby, które widziały prawdziwe warunki, były bardziej skłonne do poważnego dialogu. Dobrze działały także statyczne kreacje z pracownikami.
Nisza - Rekrutacja, zatrudnienie za granicą
Geo target - Niemcy, Polska, Rumunia, Litwa, Łotwa, Mołdawia, Gruzja, Białoruś, Czechy
Okres pracy - od 01/06/25 do 30/06/25
Budżet reklamowy - 461,49 USD
Platformy - Facebook + Instagram
Zadanie: Zbudować skuteczny system pozyskiwania kandydatów na oferty pracy w UE, koncentrując się nie na ogólnej liczbie zgłoszeń, lecz na koszcie jakościowego leada (KŁ) — kandydata spełniającego podstawowe wymagania do zatrudnienia.
Problemy i wyzwania:
1) Zaufanie odbiorców: Rynek jest nasycony ofertami, z których wiele to oszustwa. Głównym wyzwaniem jest przekonanie kandydatów o wiarygodności i legalności agencji.
2) Jakość zgłoszeń: Duża liczba zgłoszeń pochodziła od osób, które nie były gotowe do wyjazdu lub nie spełniały minimalnych wymagań (np. brak dokumentów).
3) Wysoka konkurencja: Walka o uwagę kandydatów z innymi agencjami wymagała bardziej efektywnych i przekonujących strategii reklamowych.
Zrealizowana strategia i lejek pozyskiwania:
Skupiliśmy się na przejrzystości i wstępnej kwalifikacji. Głównym celem było nie tylko uzyskanie kontaktu, ale uzyskanie kontaktu jakościowego kandydata.
Lejek: Reklama z jasnymi warunkami -> Formularz lead z pytaniami kwalifikacyjnymi -> Obsługa leada przez menedżera -> Zatrudnienie
Kluczowe decyzje strategiczne:
- Skupienie na koszcie jakościowego leada (CPQL): Cała optymalizacja kampanii była ukierunkowana na obniżenie kosztu nie tylko dowolnego zgłoszenia, ale właśnie zgłoszenia od potencjalnie odpowiedniego kandydata.
- Kwalifikacja w formularzu lead: Aby odfiltrować nietrafny ruch, dodaliśmy proste, ale ważne pytania, np. "Czy posiadasz biometryczny paszport?" oraz "Kiedy jesteś gotowy do podjęcia pracy?". To pozwoliło działowi sprzedaży nie tracić czasu na niecelowe kontakty.
- Używaliśmy rzeczywistych filmów i zdjęć z miejsc pracy i zamieszkania, które były dostarczane. Stało się to kluczowym czynnikiem budowania zaufania.
Wyniki za czerwiec w liczbach:
Wydatki (budżet) - 461,49 USD
Łączna liczba zgłoszeń (z panelu/użytkownicy unikalni) - 329/261
Koszt leada (z panelu/użytkownicy unikalni) - 1,4 USD / 1,76 USD
Koszt jednego zatrudnienia (CPA) - do 40-50 USD
Kluczowe wnioski i osiągnięcia:
- Skupienie na jakości, a nie na ilości: Dążyliśmy do pozyskania nie taniego, lecz jakościowego leada. Cena za leada została obniżona dzięki kreatywom i lejkom.
- Aby zmniejszyć liczbę duplikatów i zwiększyć liczbę unikalnych użytkowników, wykluczyliśmy z wyświetleń już pozyskane bazy leadów.
- Zaufanie jako główny konwerter: Realistyczne kreacje bezpośrednio wpłynęły na jakość leadów. Osoby, które widziały prawdziwe warunki, były bardziej skłonne do poważnego dialogu. Dobrze działały także statyczne kreacje z pracownikami.