B&M Design: chmurowa platforma do zarządzania dokumentacją

Zamawiający:
B&M Design — innowacyjna chmurowa platforma do zarządzania dokumentacją projektową w budownictwie.

Zadanie:
Przetestować Meta jako kanał pozyskiwania kwalifikowanych leadów B2B oraz zapewnić stabilny napływ zgłoszeń na demonstrację produktu SaaS.

Wyzwanie:
Nisza budowlana ma długi cykl podejmowania decyzji. Główna trudność polegała na ograniczeniach technicznych nowego konta reklamowego (limit 300 UAH/dzień) oraz konieczności odfiltrowania małych graczy, dla których nie pasuje skalowalne chmurowe rozwiązanie.

Rozwiązanie:
1. Segmentacja odbiorców: Wydzielono trzy kluczowe wektory: deweloperzy, organizacje projektowe i wykonawcy. To pozwoliło na personalizację bólu w ogłoszeniach.
2. Skalowanie poprzez obejście limitów: Aby pokonać ograniczenia finansowe systemu, szybko przeszliśmy na konto dolarowe, co pozwoliło zwiększyć wolumen ruchu.
3. Optymalizacja lejka: Wykorzystano formularze leadowe Meta z integracją w Google Sheets do natychmiastowego przetwarzania zgłoszeń przez dział sprzedaży.
4. Filtrowanie jakości: Wdrożono system informacji zwrotnej od menedżera. Na podstawie komentarzy dotyczących "niedopasowania projektu" szybko korygowano targetowanie i wiadomości.
5. Kreatywna strategia: Opracowano statyczne i wideo-bannery, które koncentrowały się na chaosie w dokumentacji i oferowały systemowość jako główne rozwiązanie.

Wyniki:
- 141 docelowy lead pozyskano w ciągu 2 miesięcy pracy, co potwierdziło żywotność kanału Meta dla budowlanych SaaS.
- Koszt konwersji 6,58 USD: Uzyskano stabilną cenę za lead w konkurencyjnej niszy B2B przy całkowitym budżecie 927 USD.
- Wysoka trafność: Najlepsze wyniki osiągnęły grupy odbiorców deweloperów i projektantów, które stały się podstawą dla dalszej sprzedaży.
- Systemowe zarządzanie: Stworzono przejrzysty model śledzenia jakości leadów, co pozwoliło klientowi widzieć zwrot z inwestycji w marketing w czasie rzeczywistym.