Wprowadzili fabrykę obuwia z 0 sprzedaży na 350 miesięcznie

O firmie:
Ukraińska fabryka obuwia, która działa od ponad 10 lat.

Okres współpracy:

Od 09.02.24 – do dziś

Zadanie:

Ustabilizować sprzedaż z KPI 7$ za sprzedaż.

Dane wejściowe:

Wcześniej pracowali wykonawcy, którzy przynosili niestabilne wyniki. Reklama nie spełniała KPI, treści na Instagramie były niesystematyczne, a leje sprzedażowe na stronie nie były dopracowane.

Główne problemy:
• Niewłaściwie skonfigurowane katalogi Facebook Feed
• Niedopracowane treści na Instagramie
• Nieefektywny lejek na stronie

⸻

Początek pracy:
1. Audyt kampanii reklamowych
Wcześniej uruchamiano reklamy na posty na Instagramie, które prowadziły do pojedynczych produktów. Dawało to krótkotrwały efekt, ale szybko wygasało. Katalogi Facebook były skonfigurowane niewłaściwie, co uniemożliwiało efektywną reklamę. Średnia wartość sprzedaży przed nami – 15-17$.
2. Optymalizacja strony
Przeanalizowaliśmy ścieżkę klienta, sporządziliśmy listę poprawek w celu zwiększenia konwersji.
3. Strategia treści i reklamy
Opracowaliśmy referencje do zdjęć, skonfigurowaliśmy konta reklamowe, przeprowadziliśmy dogłębną analizę odbiorców i konkurencyjnego rynku. Opracowaliśmy efektywne oferty i uzgodniliśmy strategię reklamową z klientem.
4. System analityczny
Stworzyliśmy tabelę do śledzenia sprzedaży, kosztu zapytania, efektywności kampanii i wzrostu subskrybentów.

⸻

Pierwsze uruchomienie:
1. Zniżkowe oferty przez Direct
Reklama na wiadomości nie przyniosła oczekiwanych rezultatów.
2. Przejście na stronę
Te same zniżkowe oferty przekierowały do kategorii produktów. Koszt sprzedaży początkowo wynosił 20$, po zmianie kreacji obniżono do 14$, co wciąż nie spełniało KPI.
3. Uruchomienie reklamy na katalogi
Zauważyliśmy, że są one niewłaściwie skonfigurowane. Wprowadziliśmy korekty, skonfigurowaliśmy konwersje i zoptymalizowaliśmy stronę. Po tym kampanie na katalog zaczęły przynosić stabilny wynik – 5$ za sprzedaż przy zadanym KPI 7$.
4. Udział w rozwoju strony
Pomogliśmy w sformułowaniu poprawek w celu poprawy konwersji, chociaż nie było to w naszych zobowiązaniach.

⸻

Problemy, z którymi się spotkaliśmy:
• Nieskonfigurowane narzędzia biznesowe do sprzedaży
• Niedopracowana strona
• Brak stabilnych działających połączeń

⸻

Wyniki:

1 miesiąc
• 10 sprzedaży
• Koszt sprzedaży – 20$
• CTR – 1.92%

2 miesiąc
• 24 sprzedaże
• Koszt sprzedaży – 14$
• CTR – 2.16%

3 miesiąc
• 55 sprzedaży
• Koszt sprzedaży – 5.5$
• CTR – 3.6%

4 miesiąc
• 156 sprzedaży
• Koszt sprzedaży – 4.8$
• CTR – 6.5%

⸻

Dlaczego osiągnęliśmy takie wyniki?
• Głęboka analiza i systemowe podejście
• Maksymalne zaangażowanie w projekt
• Konsultacje z ekspertami rynku
• Optymalizacja kampanii reklamowych i komunikacji