Sprawa sprzedaży sprzętu elektrycznego

Wyniki naszej pracy
24
połączenia powiązane
86
Bezpośrednie połączenia
25
Zadzwoń zwrotny
36 36
Wniosek
2 lata temu otrzymaliśmy list od firmy zajmującej się sprzedażą dużego sprzętu elektrycznego z pytaniem o promocję ich strony internetowej.Firma zajmuje się produkcją i sprzedażą:

sprzęt elektryczny ochrony
Korpusy elektryczne
Skrzynki naziemne
Produkty montażowe elektryczne
Produkty kablowe
Automatyczne wyłączniki
Kontakty i td.
Sprawa sprzedaży sprzętu elektrycznego
Jest to standard dla wielu firm, które zdają sobie sprawę, że w czasie kryzysu gospodarczego trzeba aktywnie wyjść online i rozszerzyć rynki sprzedaży swoich produktów.Zaproponowaliśmy wypełnienie listu, aby lepiej zrozumieć ich "wnętrze kuchni" i zasadniczo nie byliśmy bardzo zaskoczeni wynikami tego, co widzieliśmy.Podstawowe trudności :

Podobnie jak większość offline-orientowanych firm CIS, tak i nie tylko, firma nie miała jasnego zrozumienia znaczenia strony internetowej, jej umiejętności, marketingu internetowego jako całości, sposobów promocji itp.O systemie CRM, call tracking i mówić nie warto.Kierownictwo firmy - ludzie w wieku honorowym i było problematyczne na początku przynieść im całą istotę działań i algorytm działań.Źródłem sprzedaży przed tym były: duże dostawy sprzętu dla klientów, z którymi można było wcześniej pracować, wystawy profilowe i radio Sarafan.Szybki budżet na projekt.Co było wymagane:

Rozładuj produkcję przynajmniej na 2 zmiany (w najlepszych czasach pracowały trzy zmiany personelu), zwiększ sprzedaż i pomóż wejść na nowe rynki.Gdyby nie nasza miłość do promowania złożonych projektów B2B, zaufanie ze strony klienta i jego gotowość do dostarczenia wszystkich informacji, to na pewno nie wzięliśmy za projekt...


Co zostało zrobione:

W najkrótszym czasie aktualizowano stronę internetową:

Zmieniona struktura - dołączył nasz oddział SEO, który w zasadzie zmienił całą strukturę witryny, która początkowo została wykonana całkowicie niewłaściwie.Aktualizowany design witryny na bardziej nowoczesny, teraz to już nie była witryna lat 80-tych ))), ale pełnoprawna nowoczesna i przyjemna z punktu widzenia utworu witryny.Uaktualniona funkcja witryny: pobrany nowy katalog produktów z aktualnymi zdjęciami (galeria) towarów, recenzjami wideo itp.Wykonane są pełnoprawne kartki towarowe na wszystkich kanonach nowoczesnego marketingu.Ogólnie rzecz biorąc, od starego witryny oprócz domeny i niewielkiej części treści nic nie pozostało.Opracowano portret CAA, przeprowadzono segmentację
Wyraźne pozycjonowanie, pozycjonowanie firmy
Szczegółowy przegląd konkurentów zarówno wewnętrznych, jak i zagranicznych.
Kontekstowa reklama
Ustawiona reklama ukierunkowana
Włączenie Call Tracking
Opracowano kompleks SEO Optimization
Aktualizacja kanału YouTube
Aktualizowany blog
Rozpoczyna się marketing treści
Nie przepisujemy szczegółowo każdego kroku - w przeciwnym razie będzie to mega long red...

Dźwięki telefoniczne - 86 zł,
Stowarzyszenia - 24 sztuk.Wizyt połączenia zwrotnego - 25 sztuk.Wysyłane formularze - 36 sztuk.Kontrakty na 3 zmiany

W procesie pracy spotkaliśmy się z ciężkim ślimakiem kontraktów ze strony menedżerów po stronie klienta, ponieważ również słyszymy połączenia...

Nasze próby walki z tym zostały złamane o trzy palce broni i biurokratyzm firmy.Zasadniczo nic dziwnego, kiedy wysiłki działu marketingu pękną na korzenie menedżerów sprzedaży, a nie profesjonalny "Call Center"... A tak można było jeszcze przewracać plan.Klient jest zadowolony, a my jesteśmy zadowoleni, ponieważ klient jest zadowolony.P.S . Nikt nie zrobi cuda, jeśli:

Nie ufasz mu.Nie dajesz wszystkich informacji.Wiedziałeś, jak najlepiej zrobić pracodawcę.Nie jesteś gotów zainwestować pieniędzy na stronie.Nie jesteś gotów zainwestować pieniędzy w marketing.Nie jesteś gotów grać w dług.Twój oddział sprzedaży kłamał.