Przypadek. Uruchomienie szkoły online księgowości od zera

O projekcie
Był pomysł uruchomienia pełnoprawnej szkoły online dla księgowych, zarówno dla początkujących, jak i dla już działających księgowych, w celu podniesienia kwalifikacji oraz nauki nowego zawodu w różnych kierunkach. Po ukończeniu kursów studenci mogą pracować w europejskich firmach, zarówno offline, jak i zdalnie online.

Właścicielka szkoły miała praktyczne doświadczenie w prowadzeniu kursów, ale w innej szkole, jako prelegent.

Mając wiele doświadczenia i praktyki w prowadzeniu kursów, celem było stworzenie własnej szkoły online księgowości, z czym zwróciła się do mnie.

Dane początkowe
Był tylko pomysł. Nie było zupełnie nic do uruchomienia. Żadnych cyfr, stron internetowych, stron itp.

Plan działania
Po dokładnej analizie rynku, konkurencji, grupy docelowej itp. zdecydowaliśmy się na pierwszy start poprzez serię bezpłatnych transmisji na żywo z 4 wprowadzających lekcji księgowości dla początkujących, a na ostatniej lekcji sprzedawać główny produkt - rozszerzony kurs księgowości z średnią ceną 1200 zł/300$.

Uruchomienie kampanii reklamowych odbywało się na Facebooku, Instagramie i YouTube.

Co zostało zrealizowane
1. Szczegółowa analiza rynku, konkurencji, grupy docelowej
2. Opracowana strategia promocji szkoły we wszystkich możliwych kanałach
3. Poszukiwanie, dobór niezbędnego zespołu specjalistów/zespół marketingowy
4. Opracowana strona internetowa oraz landing page z kursami i webinarami
5. Opracowana własna platforma do kursów dla szkoły
6. Stworzone i zapakowane strony w mediach społecznościowych (Facebook, Instagram, YouTube)
7. Plan treści dla wszystkich zaangażowanych mediów społecznościowych
8. Prowadzenie mediów społecznościowych
9. Stworzenie i konfiguracja Google Analytics, GTM
10. Opracowany brand book firmy
11. Stworzone i skonfigurowane konta reklamowe na wszystkich niezbędnych platformach
12. Opracowane lejki sprzedażowe od pierwszego kontaktu do momentu faktycznej sprzedaży
13. Opracowana tabela Google do raportowania oraz prowadzenia ewidencji sprzedaży i zgłoszeń
14. Opracowany plan i struktura sprzedażowych webinarów
15. Skonfigurowana usługa do prowadzenia webinarów
16. Moderacja webinarów
17. Opracowane chatboty do automatyzacji zapraszania ludzi na webinary
18. Skonfigurowany email marketing do podgrzewania audytorium na webinary i sprzedaż kursu
19. Opracowane kreacje do uruchomienia na wszystkich niezbędnych platformach
20. Napisane TŻ dla wideo do kampanii reklamowych dla właścicielki szkoły
21. Napisane teksty sprzedażowe dla chatbotów i kampanii reklamowych
22. Uruchomione kampanie reklamowe
23. Uruchomione kampanie retargetingowe dla tych, którzy byli na stronie i nie zarejestrowali się na webinary, oraz dla tych, którzy byli na webinarach i nie kupili

Wyniki pierwszego uruchomienia
Mamy 98 zgłoszeń na kurs na łączną kwotę 93 990 zł/23 953$.

Faktyczna sprzedaż wyniosła 76 760 zł/19 562$.

Faktyczne wydatki na marketing i kampanie reklamowe wyniosły około 5000$. Niestety, dokładnej kwoty wydatków nie mogliśmy obliczyć, ponieważ było wiele małych wydatków, które na początku nie zostały zapisane, a potem już dokładnie nie mogliśmy ich policzyć i to był niewielki błąd na samym początku.

Na podstawie powyższych cyfr, czysty dochód z pierwszego uruchomienia wynosi 14 562$.